När man upprättar en presentation om ett företags tjänster med fokus på en specifik kund, när man tar fram ett specifikt kommersiellt förslag, samt i en dialog med en potentiell partner, är det viktigt att korrekt spegla tjänsterna. Ju mer troget och tydligt de tillkännages, desto mer sannolikt kommer en affär att slutas både på kort och lång sikt. Därför är det nödvändigt att noggrant närma sig denna fråga och först efter seriös förberedelse.
Instruktioner
Steg 1
Först och främst måste du veta exakt och definitivt vilka tjänster ditt företag kan tillhandahålla. Den minsta klyftan eller okunnigheten kan spåra en stor sak, vilket kanske inte påverkar ditt företags framgång positivt.
Steg 2
Genomför en preliminär analys av kundföretaget. Ta reda på vad hon gör, hennes utvecklingshistoria, de perspektiv hon ser och hennes behov vid en given tidpunkt. En viktig faktor är också utsikterna som han inte ser för tillfället. Registrera all information noggrant. Ju mer exakt det är, desto lättare blir det för dig att behandla denna information i framtiden.
Steg 3
Skriv om tjänstebeskrivningen baserat på företagets behov på kort och lång sikt, och undvik motiveringen. Din uppgift är att förbereda tjänsterna på ett sådant sätt att för den person som du leder dialogen med, allt detta kommer att verka som en otrolig tillfällighet och inte arbetet för att locka honom till transaktionen. Ju mer noggrant du döljer spåren av djup analys, desto mer dövande blir resultatet.
Steg 4
Improvisera vid presentation. Kom ihåg att ju mer du litar på klientens ord om vad han behöver, desto fler skäl ger du honom för att komma överens. Logiken här är väldigt enkel: om du inte litar på klientens ord, ger du honom en anledning till invändningar, och om du gör det, då en anledning till överenskommelse.
