En försäkringsprodukt är en mängd olika försäkringserbjudanden från försäkringsbolag. I sällsynta fall vänder sig en person till ett försäkringsbolag för att försäkra sig själv eller sin egendom. Det är därför det finns många försäkringsagenter som säljer dessa produkter.
Instruktioner
Steg 1
Möt kunden. Gå in i hans förtroende. Berätta om försäkringsbolaget, dess historia, dess utbildning och år av arbete. När du gör detta, prata med säkerhet och övertygande.
Steg 2
Identifiera kundens behov. För att göra detta, använd öppna frågor: fråga klienten om klienten har barn, skulle han vilja skydda sitt barns liv (försäkra honom mot olyckor) för framtiden. När allt kommer omkring är alla försäkringsprodukter en garanti mot olika oförutsedda situationer.
Steg 3
Förklara fördelarna med den försäkringsprodukt du vill sälja. Till exempel, om en klient vill försäkra en lägenhet, beskriv sedan alla försäkringsrisker som kan uppstå (brand, översvämning, naturkatastrofer, skador på egendom från tredje part, fallande flygplan). Fästa kundens uppmärksamhet på betalningar i händelse av en försäkrad händelse. Samtidigt, säg under inga omständigheter detta: "Tänk dig, om din lägenhet bränner ner kommer du att få sådan ersättning." I det här fallet är det bättre att säga: "I händelse av en försäkrad händelse kommer den försäkrade klienten att kunna få en betalning som hjälper honom att återföra sitt hem till sitt ursprungliga skick."
Steg 4
Gör jämförelser. Beskriv alla de positiva aspekterna av ditt försäkringsbolag jämfört med andra. Visa klienten det avtal som tecknas mellan försäkringsbolaget och klienten. Var helt öppen för klienten. Berätta om eventuella undantag som inte kommer att betalas eftersom de inte kommer att vara en försäkrad händelse.
Steg 5
Stäng affären. Berätta för kunden hur länge en sådan försäkringsprodukt kommer att stå och hur länge den kan köpas. Erbjud klienten att skriva ett kontrakt. Samtidigt, lägg inte press på klienten. Fråga bara honom hur han känner för denna försäkringstjänst och han vill inte skydda sig själv eller sin egendom under en viss tid.
