Det finns ingen absolut genomförbar försäljningsplan. Det finns alltid slumpmässiga inslag i affärer. Planering hjälper dock till att definiera företagets gränser och få ut så mycket som möjligt av alla tillgängliga resurser.
Instruktioner
Steg 1
Analysera marknadssituationen. Huruvida efterfrågan på de produkter du erbjuder minskar, om antalet konkurrenter har ökat, hur lätt uppfyllde du förra årets plan. Komponera en ny med dessa ändringar.
Steg 2
Uppskatta hur mycket du kan tjäna genom att locka nya kunder. Beräkna inkomsten som vanliga kunder kan ge dig. Gör beräkningar i bitar och i monetära termer samtidigt. Då blir det klart hur många kontrakt som ger den erforderliga försäljningsvolymen.
Steg 3
Analysera hur stor andel av din försäljning som kommer från vanliga kunder. Vilken produkt köper de oftast och hur ofta. Fokusera på den bästsäljande produkten. Det kommer att bli det viktigaste när man upprättar en försäljningsplan för nya kunder. Om försäljningsvolymen för varje produkt varierar kraftigt skapar du en försäljningsplan för varje produkt.
Steg 4
Beräkna kostnaden för ditt första köp för nya kunder. Planera hur många nya kontrakt du kan underteckna. De personliga planerna för säljchefer kommer att spela en viktig roll här. Till exempel tror en försäljningschef att det antal kontakter som krävs med en kund för att få ett positivt svar om samarbete är tre. Det finns 60% av dem. Andra måste mötas flera gånger. Dela upp antalet kontakter för chefen efter antalet arbetsdagar, beräkna hur många möten han faktiskt kan hålla under månaden och planera den ungefärliga försäljningsvolymen för nya kunder. En viktig roll i utformningen av en personlig försäljningsplan för en chef spelas av hans personliga egenskaper och intresse för resultatet.
Steg 5
Budget försäljningskostnader. Beräkna hur mycket du spenderar på reklam, presentationer. Inkludera anställdas bonusar, förbrukningsvaror och kommunikation. Du kanske vill öka några av dina investeringar.
