För att bestämma utvecklingen av tillväxt eller nedgång i försäljningen av företagets produkter är det nödvändigt att analysera dem. Det låter dig bestämma marknadssituationen och identifiera de produkter, vars marknadsföring kräver en viss ansträngning. Som ett resultat utformas en plan för framtida försäljning och nödvändiga åtgärder för att öka dem.
Instruktioner
Steg 1
Sammanställa en rapport om dynamiken och strukturen i försäljningen som helhet för företaget och för enskilda områden och produktgrupper. Beräkna tillväxttakten, vilket är lika med förhållandet mellan vinst från försäljning under innevarande och föregående period. Bestäm också andelen intäkter från försäljning av produkter som säljs på kredit under rapportperioden. De erhållna indikatorerna, beräknade i dynamik, gör det möjligt att bedöma behovet av utlåning till köpare och trender i utvecklingen av försäljningen.
Steg 2
Beräkna variationskoefficienten för försäljningen. Det är lika med summan av kvadraterna av skillnaden mellan produkter som sålts under en viss period och det genomsnittliga antalet försäljningar, i förhållande till den genomsnittliga procentandelen av försäljningen för den analyserade perioden. Basera på de erhållna värdena, dra slutsatser om orsakerna som orsakar ojämn försäljning. Utveckla åtgärder för att eliminera de identifierade orsakerna och öka rytmen.
Steg 3
Beräkna nivån på marginalinkomsten, vilket är förhållandet mellan skillnaden mellan intäkter och rörliga kostnader till försäljningsintäkter. Bestäm indikatorn för den kritiska försäljningsvolymen, som är lika med förhållandet mellan fasta produktionskostnader och försäljning av produkter till marginalinkomsten. Det resulterande värdet gör att du kan bestämma jämställdhetspunkten för försäljningen. Basera på de erhållna uppgifterna och bestäm företagets säkerhetsmarginal.
Steg 4
Bestäm dynamiken i lönsamheten för försäljning, som definieras som förhållandet mellan försäljningsvinsten och intäkterna. Den resulterande indikatorn låter dig bestämma företagets lönsamhet och bedöma effektiviteten i den fungerande och nuvarande produktpolicyn.
Steg 5
Analysera de erhållna försäljningssiffrorna och identifiera de åtgärder som måste vidtas för att öka vinsten. Detta kan vara optimering av produktion, samarbete med kunder, utveckling av nya marknader och mycket mer.
