För att ditt detaljhandelsföretag ska trivas måste du använda affischer och broschyrer som marknadsför de produkter du säljer. Lika viktigt är de välplacerade varorna på utställningen och systematisk utbildning av säljare. Du bör också ha en mängd olika produkter och följa lokala prissättningspolicyer.
Kampanjmaterial
Du kan lägga upp affischer i din butik som marknadsför den här eller den produkten som du har i lager. Du kan också placera reklambroschyrer på ett separat bord, vilket hjälper köparen att få nödvändig information om produkten. Annonsering i de allra flesta fall spelar en viktig roll när man väljer en produkt. I det här fallet finns det en konstant inverkan på köparens undermedvetna. När du varje dag på TV, på kollektivtrafik, på reklamaffischer i samma butik ser du vackra människor i lyxlägenheter som dricker te från en känd tillverkare, troligtvis är detta paketet du köper.
Visning av varor
I många stormarknader ordnas varorna i en viss ordning. I det här fallet ligger den dyraste analogen av produkten på köparens ögon. Detta beror på att det ofta är mycket svårare att sälja det än en produkt i medelpriskategorin. Denna order kan dock ändras om du behöver sälja en oannonserad, billigare produkt. I det här fallet bör den placeras på samma nivå som köparens ögon. Denna ordning för att visa produkter hjälper dig att sälja exakt den produkt du vill ha snabbare. Detta beror på det faktum att många människor, som skyndar sig hemifrån jobbet, tar den analoga av den produkt de behöver, som de såg, utan särskilt behov av att inte böja sig och utan att stanna ögonen på hyllorna högre.
Försäljningsträning
Tänk dig att du kommer till en butik, och säljaren kan inte kompetent presentera de produkter han säljer till dig och, om det behövs, erbjuda en dyrare eller billigare analog. Samtidigt fiklar han ganska länge på jakt efter rätt produkt. Du kan göra ett köp här den här gången, men en annan gång kommer du att tänka på bortkastad tid. Om säljaren dessutom är ovänlig och till och med oförskämd, kommer du troligtvis bara att vända dig om och gå till en konkurrents butik. Därför är det viktigt när man driver ett personligt detaljhandelsföretag att vara uppmärksam på att utbilda säljare i artighet när man pratar med kunder. Det är också nödvändigt att genomföra seminarier om varorna som säljs. Dessa seminarier bör ge all nödvändig produktinformation.
Det finns många andra sätt att påverka köparen, inklusive användningen av speciella aromer som inte tillåter dem att passera, den systematiska inställningen av rabatter på dåligt säljande varutyper och olika bonusprogram.
