Alla banker erbjuder utlåningstjänster till befolkningen. Räntesatserna för ett visst lån är praktiskt taget desamma överallt, men vissa kreditorganisationer lockar ett stort antal kunder, medan andra har ett mycket mindre antal människor som vill få ett lån. Detta beror på det framgångsrika eller inte särskilt framgångsrika arbetet med specialister från marknadsavdelningen, som får hjälp av professionella analytiker.
Det är nödvändigt
- - marknadsavdelning;
- - analytikeravdelning.
Instruktioner
Steg 1
Framgången för vilken bank som helst med att framgångsrikt locka ett stort antal kunder beror direkt på specialisters arbete inom analys och marknadsföring. Unga, energiska, ambitiösa yrkesverksamma med högre ekonomisk utbildning, som är bekanta med de senaste världsresultaten inom marknadsföring och kreditmarknadsanalys, bör arbeta inom detta område. Ju mer du uppmuntrar och belönar dessa specialisters arbete, desto mer betalande kunder kommer att använda dina tjänster.
Steg 2
De mest framgångsrika typerna av marknadsföring är tv, post, telefon, reklam och engång, bestämd till specifika datum eller nationella helgdagar, när potentiella kunder planerar att göra stora inköp och villigt ta kort- eller långfristiga lån.
Steg 3
En marknadsförare ska kunna gå in i korta förhandlingar, ha förståeligt tal och välvillig intonation, kunna snabbt, utan distraktion, intressera samtalspartnern och ha tid att förklara fördelarna med utlåning i din bankstruktur inom några minuter.
Steg 4
Flera specialister måste systematiskt samarbeta med butiker, med fastighetsbyråer. Resten kommer att genomföra planerad reklammarknadsföring, leverera meddelanden i rätt tid till media, ringa potentiella kunder och arbeta nära med stora företag.
Steg 5
Analytikeravdelningen bör noga övervaka trenderna för lönsam och snabb lansering av reklamkampanjer med låga räntor på lån, övervaka konkurrenternas arbete och omedelbart rapportera eventuell sänkning eller höjning av räntesatserna på lån, utveckla nya projekt för framgångsrika reklamkampanjer.
Steg 6
För att ha stamkunder som bara kommer till din bank för ett annat lån, erbjuda kreditkort med räntefria lånevillkor, till lösningsmedelskunder som lyckats återbetala det första lånet, sänka räntorna, ge priser och gåvor.
