Det är ett välkänt faktum att två bud från chefer från två olika organisationer kan få helt motsatta avkastningar. Därför är konsten att skriva en offert en av de viktigaste ingredienserna i din kommersiella framgång.
Instruktioner
Steg 1
Fundera noga över vilken typ av varor eller tjänster adressaten kan behöva. I ditt prissättning bör du beräkna så mycket som möjligt kundens ekonomiska förmåga och följaktligen den beräknade storleken på rabatten (om kunden frågar om denna aspekt), samt betalningsmetoderna för varorna eller tjänster. De bästa säljcheferna råder dig att föreställa dig dig själv i stället för en potentiell kund - varför ska dina priser och villkor intressera honom? Låt offertens adressat känna att du förstår deras möjliga svårigheter och har en utmärkt idé om hur man löser dem.
Steg 2
Kom ihåg det viktigaste - ditt prisbjudande måste innehålla något helt unikt - något som dina konkurrenter inte kommer att kunna erbjuda. Detta kommer att hjälpa honom att få ytterligare uppmärksamhet. En sådan faktor kan vara en rabatt vid beställning av stora volymer produkter eller en bekvämare betalningsmetod än vad andra organisationer erbjuder.
Steg 3
Använd pronomenet "du" oftare än "vi" i ditt citat. Denna psykologiska teknik hjälper klienten att känna att han praktiskt taget äger en produkt eller tjänst och får honom att känna sig exklusiv från att få rabatt.
Steg 4
Ange en specifik tidsram under vilken ditt pristilbud kommer att gälla. Forskning visar att hjärnan endast uppfattar information som en guide till handling under de första 72 timmarna. Den nya informationen förskjuter sedan den gamla informationen och sannolikheten för att återvända till ditt erbjudande till ett pris minskas avsevärt.
Steg 5
Offertet bör inte lämna någon tvetydighet om vad som krävs av klienten. Ange dina kontakter genom vilka adressaten kommer att kunna kontakta dig.
