Varje ny kund för alla kommersiella företag innebär ytterligare intäkter. Men om ett företag lyckas sälja sin produkt eller tjänst till ett helt företag kan vinsten öka med en storleksordning. Att locka företagskunder innebär alltid utmärkta framtidsutsikter och nya utvecklingsmöjligheter.
Det är nödvändigt
- - presentationsmaterial;
- - lokaler;
- - Internet;
- - affärspress.
Instruktioner
Steg 1
Förbered en bas för att arbeta med företagskunder. Om du ska tillhandahålla tjänster måste du ha åtminstone tillräckligt med utrymme för att ta emot besökare samtidigt. Till exempel, för att organisera en affärsutbildning behöver du en rymlig hall, ett tillräckligt antal stolar, brevpapper, en whiteboard eller en skärm.
Steg 2
Förbered speciella presentationsmaterial för företagskunder. Om du använder billiga broschyrer för att locka allmänheten är det i detta fall tillrådligt att skapa mer solida häften, skapa en presentation på en CD eller filma ett videoklipp. Ditt mål är att få företagsledaren att bestämma om du vill arbeta med dig. Eftersom vi i det här fallet talar om betydande företagskostnader måste ditt förslag vara tillräckligt övertygande.
Steg 3
Begränsa dig inte till den vanliga utsändningen av reklamprodukter eller e-postmeddelanden. Förbered ett affärsförslag på brevpapper. Bifoga det reklammaterial som krävs till det. Försök samtidigt att inte överbelasta adressatens uppmärksamhet: ditt meddelande ska vara tydligt, koncist och övertygande.
Steg 4
Om en potentiell kund är intresserad av ditt erbjudande, se till att gå till ett personligt möte. Berätta om fördelarna med företagstjänster, erbjuda ett rabatteringssystem. Var noga med att ge befintliga exempel när företagstjänster från din sida hjälpte till att förbättra kundföretagets nivå eller effektivitet.
