Ett kommersiellt förslag, ett försäljningsbrev, ett erbjudande om samarbete - alla dessa är olika namn för samma reklamtext, som är utformad för att rikta mottagarens uppmärksamhet på ditt företag och dina tjänster eller produkter. För att undvika flera vanliga misstag i ett kommersiellt förslag, beakta råd från Dmitry Kot - en av de bästa textförfattarna på Runet och en mästare i reklamtexter.
Instruktioner
Steg 1
Skriv inte "kommersiellt erbjudande" i början. Från detta förlorar ditt brev. Kom med en intressant rubrik som antyder en möjlig lösning på mottagarens kända problem. Det är han som kommer att "sälja" texten nedan.
Steg 2
Börja utan långa introduktioner som beskriver situationen på marknaden, i branschen, inom ditt aktivitetsområde. Ditt mål är inte att sälja marknaden eller din nisch, utan dina egna tjänster.
Steg 3
Skriv på ett enkelt språk. Använd inte högt specialiserad terminologi. Kunden som får ditt erbjudande behöver inte veta namnet på alla tekniska procedurer som ditt företag dessutom genomför.
Steg 4
Skriv på konsumentfördelarnas språk. Ett överflöd av personliga pronomen och "yakoving" ser ut som meningslösa försök att höja sin egen status. Ju viktigare desto lägre kommer försäljningen att bli. Konsumenten är intresserad av vad han kan få från dig.
Steg 5
Försök att sticka ut och skilja dig från konkurrenter som skriver mallförslag. Markera vad du specialiserar dig på och vad som skiljer dig från andra liknande företag. Och omformulera det till en fördel.
Steg 6
Den optimala storleken på ett kommersiellt erbjudande är en A4-sida. Håll dig till det och använd formatering i din text. Massiva "lakan" uppfattas mycket dåligt. Formatering, å andra sidan, hjälper dig att dela upp text i logiska bitar som är lätta att läsa. Storleken på varje stycke är högst 5-6 rader.
Steg 7
Använd rätt brevhuvud. Formen är en del av bilden. Detta är dock inte ett kontrakt. Ta därför bort alla detaljer, bankkonton, TIN och OGRN, som inte har någon semantisk betydelse.
Steg 8
I slutet, använd en uppmaning till handling och begränsa erbjudandet, till exempel med tiden:”Ring oss nu! När du gör en beställning får du en rabatt på XX%. Erbjudandet gäller i exakt sex dagar."
