De flesta affärssektorerna är ockuperade av erkända företagsledare som har tagit över den relevanta delen av marknaden. Listan över sådana företag inkluderar General Motors för produktion av bilar, IBM (datorer), McDonalds (catering), Xerox (kopiatorer), Gillette (rakblad). Marknadsledaren måste ständigt tänka på hur man expanderar försäljningsmarknader, hur man hittar nya kunder och hur man kan öka användningsfrekvensen för sina produkter.
Instruktioner
Steg 1
Nya användare
Huvudmålet för alla företag är att locka till sig ett nytt segment av användare som absolut inte har någon information om en ny produkt, om dess egenskaper, kvalitet och absolut inte vill köpa den. Till exempel har Johnson & Johnson gjort stora framsteg när det gäller att utbilda en ny klass av babyschampoanvändare. Först inriktades deras schampo uteslutande på barnkategorin, men efter att födelsetalen började falla började företaget drabbas av förluster. Marknadsförare märkte att vuxna ofta använder detta schampo, så beslutet fattades att utveckla reklam riktad mot en vuxen konsument. Således har Johnson & Johnson babyschampo blivit det största varumärket på marknaden bland schampon.
Steg 2
Nya produktanvändningar
En bra väg ut ur en marknadsutvidgningssituation är att öka antalet användningar för samma produkt, som Du Point gjorde för nylon. Det användes först för att göra damstrumpor, fallskärmar och senare användes det för damblusar, herrskjortor, klädsel av mattor och bildäck. Ofta hittade konsumenterna själva nya användningsområden för produkten, såsom vaselin, först bara används för att smörja mekanismer och började sedan användas som ett hårstilsmedel och som hudkräm.
Steg 3
Öka frekvensen för produktanvändning
Den tredje regeln för expanderande marknader är att säkerställa att produktanvändningen ökar, till exempel om ett spannmålsföretag inte bara annonserar som frukostmat utan även till lunch och middag, kommer deras försäljning att öka omedelbart. Till exempel har Procter & Gamble övertygat kunderna om att schampos effektivitet kommer att öka när den appliceras med dubbelt så stor förstoring åt gången.
