Marknadsstorlek är en nödvändighet som ger ledningen en objektiv bedömning av marknadssituationen. Det låter dig se möjligheter för affärsutveckling, bestämma en plats bland konkurrenterna, välja nya verksamhetsområden, planera produktionsvolymer.
Instruktioner
Steg 1
Observera att det inte finns någon strategi som passar alla på marknaden. Dessutom förväxlas ofta storlek (volym) och marknadskapacitet. Marknadskapacitet är den maximala försäljningsvolym som alla företag kan uppnå under en viss tidsperiod. Marknadsstorlek är den faktiska försäljningen av en produkt på en viss marknad under en viss period.
Steg 2
Du kan bestämma marknadens storlek för ett helt land eller en region baserat på strukturella egenskaper. I detta fall, ta hänsyn till följande indikatorer: produktion av produkter, volymen av export och import, saldon i lager. Beräkningen utförs på grundval av uppgifter från de statliga statistikmyndigheterna. En marknadsförare med hög analytisk kompetens kan uppskatta marknadsstorleken på detta sätt.
Steg 3
Använd en produktionsbaserad metod för att uppskatta marknadsstorleken. Det kräver också statistik, men är mycket mer exakt, särskilt om marknaden är relativt transparent, betjänad av få deltagare, och export och import är lätt att identifiera. I vårt land inkluderar sådana marknader marknaden för råvaror, bilar, kapitalbyggande.
Steg 4
Du kan bestämma marknadens storlek utifrån konsumtionsvolymen. Detta är dock något svårare än att utvärdera marknaden från produktionssidan. Det finns inte tillräckligt med statistik för detta, så använd olika marknadsundersökningar. Dessa kan vara telefonundersökningar, expertutlåtanden, personliga intervjuer. Oftast används denna metod för att bestämma storleken på marknaden för mat, kosmetika, cigaretter.
Steg 5
Du kan också uppskatta marknadens storlek efter försäljningsvolymen med hjälp av en detaljhandelsrevision, en undersökning av grossistföretag eller expertbedömningar. Detaljhandelsrevision baseras på det faktum att produkten endast säljs via detaljhandelsnätverket (butiker, stormarknader, kiosker etc.). Marknadsstorleken bestäms genom att summera alla försäljningsvolymer i alla försäljningsställen. När du intervjuar grossister, ta reda på volymen och frekvensen av inköp, preferens för typer och märken av produkter etc. Du kan uppskatta försäljningen på marknaden om du tar hänsyn till slutsatserna från experter. Experterna är som regel chefer för kommersiella tjänster, företrädare för yrkesorganisationer, journalister, analytiker.
