Ett av företagets mål är att överleva i en konkurrensutsatt miljö. Ur denna synvinkel betyder marknadsanalys insamling och analys av information som hjälper till att utveckla en överlevnadsstrategi. Michael Porters teori om fem styrkor kan användas för att redogöra för konkurrenshot.
Instruktioner
Steg 1
Analysera hotet från nya konkurrenter. Det är nödvändigt att bedöma hur lätt eller svårt det är för dem att skaffa sig nödvändig utrustning, färdigheter etc. för att ta en del av vinsten från företaget. Om hinder för inträde i branschen är låga kan konkurrensen intensifieras. I detta fall måste företagsledningen i förväg avgöra om det finns en chans att vinna priskrig.
Steg 2
Förstå hotet med ersättningsprodukter. Om företaget tillverkar bleckförpackningar kan kunderna byta till billig plastförpackning. En minskning av efterfrågan på tenn är möjlig, då kommer konkurrensen mellan producenter att öka i proportion till en minskad efterfrågan. Analogiskt analysera villkoren för företaget.
Steg 3
Ta reda på vad hävstångseffekten är för köpare. När det finns många köpare är deras inverkan på säljare liten. Om det finns få kunder i branschen kan de pressa konkurrenterna mot varandra och tvinga dem till lägre priser.
Steg 4
Utvärdera leverantörens hävstång. Om företagets leverantörer har kunder i andra branscher kan de ställa villkor för företaget.
Steg 5
Analysera rivaliteten mellan befintliga företag. Graden av rivalitet beror på styrkorna som analyserades i de fyra föregående stegen.
Steg 6
Välj rätt utvecklingsstrategi. Om de fem krafterna i branschen indikerar stark konkurrens bör företaget vara förberett på lågkostnadstillverkning och mervärdestjänster som löser kundproblem.
Steg 7
Överväg alternativ för att införa hårda regler. Ett företag kan lobbya för lagar som konkurrenterna har svårt att följa. Då kommer fem krafter som agerar på marknaden att ändra graden av inflytande på varandra.
