Innan företagets produktionskapacitet och produktvolym planeras måste företagsledningen veta hur, var och hur många produkter som kommer att säljas. För att få dessa uppgifter genomförs en marknadsföringsanalys.
Instruktioner
Steg 1
I processen för genomförande av marknadsanalys studeras två huvudfaktorer: tillståndet för företagets externa miljö och produktens livscykel.
Studien av den yttre miljön är en analys av faktorer, varav den viktigaste är ekonomisk. Det är en uppsättning inflation, sysselsättningsnivåer och andra indikatorer som kan användas för att bestämma nya produktionsmöjligheter. En annan viktig faktor är marknaden. I analysen tas hänsyn till befolkningens inkomstnivå, konkurrenter i denna bransch bedöms och möjligheten att varor enkelt tränger in på marknaden.
Steg 2
Miljöfaktorerna inkluderar också teknologin - företagsledningen måste analysera möjliga tekniska förändringar, användningen av datordesignmetoder och tillhandahållande av varor eller tjänster. Studien av konkurrenter utförs särskilt noggrant. Deras strategi utvärderas, deras styrkor och svagheter undersöks och deras framtida mål projiceras. Allt detta ger tillsammans en uppskattning av den potentiella marknadsandelen för en ny produkt.
Studien och analysen av miljöfaktorer ger chefer en fullständig bild av de risker och möjligheter som kommer att ställas inför vid tillverkning och marknadsföring av nya produkter.
Steg 3
Analysen av en produkts livscykel är en prognos över tiden för dess existens på marknaden. Någon av varorna är efterfrågade tills en mer avancerad produkt eller en med samma egenskaper, men billigare, kommer på marknaden.
I livscykeln för de flesta varor finns det flera perioder: introduktion, produktion och försäljningstillväxt, mognad - "platå", mättnad och nedgång. Marknadsföringsanalys och utveckling av lämpliga strategier beror på vilken period produkten är vid tidpunkten för analysen.
Användningen av marknadsanalys gör det möjligt för en organisation att öka sin konkurrenskraft, få en större marknadsandel och öka sin lönsamhet.
