En professionell chefs skyldighet är att öka försäljningen. En bra medarbetare strävar ständigt efter att implementera sina nya idéer med hjälp av sitt ledarskap. Deras huvuduppgift är att få stöd från kollegor och driva underordnade att interagera.
För att aktivt sälja produkter måste du byta roll med köparen. Du måste förstå exakt vad han vill. Kanske saknar han något. Eller så har han några intressanta förslag för att förbättra produkten.
Det är viktigt att lyssna på köparens åsikt. Annars är kunder inte längre intresserade av dina produkter. Som ett resultat kommer betyget att sjunka och efterfrågan minska. För att förhindra att något liknande händer bör du ständigt arbeta, tänka igenom allt till minsta detalj, ta hänsyn till alla nyanser.
Så principerna för försäljning av varor.
- Gemensam lösning av nyfikna situationer. Ta först reda på alla potentiella kunders klagomål, anspråk, önskemål. Föreslå ett par alternativ för att lösa problemet. Om klienten är intresserad av att lösa din situation, håller med om dina förslag, kommer du snart att komma till enighet.
- Förklara i detalj alla trumfkort och fördelarna med affären. Rådfråga honom på alla punkter. Köparen måste se till att det är ditt erbjudande som är det säkraste, mest lönsamma och, viktigast av allt, ingen risk. Om han kan se till att du är rätt leverantör att lita på, kommer affären i din ficka. Och du, som en riktig professionell, vet hur man övertygar och intresserar en klient.
- Kärnan i frågan ska vara kortfattad, tydlig, förståelig och enkel. Inget extra vatten behövs. Fler fakta, bevis, fördelar. Kunden måste veta att det är ditt erbjudande som är mest lönsamt. Du behöver inte gå in i små detaljer. Det är för mycket. Då blir klienten helt förvirrad. Och ditt förslag kommer att verka problematiskt för honom.
- Gör ditt bästa för att locka och engagera konsumenten. Låt honom byta till fördelarna med ditt erbjudande.
- Slutförande av transaktionen. Detta är den viktigaste punkten. I detta skede måste den potentiella kunden väga alla argument för sig själv. Det kan hända att köparen kan avsluta konversationen tidigare. Om allt passar honom avslutar han konversationen tidigare. Du undertecknar alla avtal, diskuterar alla nyanser, finesser, svåra punkter. Som ett resultat kan förfarandet betraktas som fullständigt.
