Partihandel är en typ av transaktion när de varor som pengarna betalades för inte överförs till slutkonsumenten. Den är avsedd för efterföljande återförsäljning. Som regel är hela sändningar av varor, stora eller små, föremål för försäljning och köp.
Instruktioner
Steg 1
Fundera på vilken typ av grossisthandel du vill göra. Samla in så mycket information som möjligt, för detta, genomför en marknadsföringsanalys, identifiera konsumenternas efterfrågan.
Steg 2
Bestäm vilken målgrupp du kan lita på. Det vill säga vilka kategorier av konsumenter som kan använda de produkter du erbjuder. Det beror på ett antal faktorer: mättnad på marknaden, nivån på dina priser, service, bekvämlighet för kunderna (kontor, butik, lager). Försök att uppmärksamma de mest lönsamma kunderna (små grossister, butiksägare). Gör allt för att skapa goda relationer med dem, att intressera dem i samarbete med dig. Kör en kompetent reklamkampanj.
Steg 3
Var särskilt uppmärksam på utbudet av produkter. Det är bra när sortimentet är omfattande, mångsidigt, men å andra sidan kräver ett brett sortiment höga kostnader som inte alltid lönar sig snabbt (till exempel kan en produkt vara inaktuell). Därför bör basen för nomenklaturen vara de mest populära och lönsamma produktgrupperna.
Steg 4
Välj dina leverantörer noga. Jagar inte efter billighet, eftersom det i vissa fall är en följd av dålig kvalitet.
Steg 5
Prisnivån för dina produkter bör inte vara högre än marknadsgenomsnittet, eftersom detta kommer att skrämma bort större delen av kundkretsen. Tvärtom, när det är möjligt, försök att hålla dem billigare än konkurrenterna. Även om skillnaden är rent symbolisk, lockar den kunder väl ur psykologins synvinkel.
Steg 6
Hitta kvalificerad personal. Kom ihåg att lönsamheten i ditt företag till stor del kommer att bero på hur artigt de anställda pratar med kunderna, hur tryggt och intelligent de svarar på deras frågor. Det är också mycket viktigt för kunderna hur snabbt de kommer att delges (de fyller i alla dokument, laddar bilen). Försök därför att hålla kontoret och lagret nära varandra på ett bekvämt läge.
Steg 7
Var noga med att tänka över ett motivationssystem. Vanliga och mest lönsamma kunder bör få rabatter på försäljningspriser eller uppskjuten betalning. Din uppgift: att se till att de är nöjda med samarbetet och inte letar efter en annan leverantör.
