För att öppna en ny bilhandlare måste du först övertyga den officiella distributören av biltillverkaren om allvaret i dina avsikter genom att skicka in en detaljerad och övertygande affärsplan. Den avgörande faktorn här kan först och främst vara geografin i din region - ett territorium som inte täcks av ett återförsäljarnätverk med etablerad efterfrågan.
Det är nödvändigt
- - ett återförsäljaravtal med en officiell representant för en biltillverkare i Ryssland;
- - bilhandelsbyggnad (ett komplex som inkluderar ett utställningsrum, en utrustad biltjänst, lagringsutrymmen).
- - bemannad personal (administrativ, teknisk, service);
- - reklammedia (utomhusreklam, publikationer i media etc.).
Instruktioner
Steg 1
Kontakta de officiella representanterna för biltillverkaren i Ryssland och skicka dem ditt förslag i ansökningsformuläret. När du väljer ett bilmärke du tänker arbeta med, kom ihåg att premiumbiltillverkare ställer särskilt höga krav på sina återförsäljare. Distributören kommer sannolikt att behöva vänta länge på ett svar, även om hans representant kommer att träffa dig personligen, kan ett beslut fattas bara månader senare.
Steg 2
Fortsätt med byggandet av den officiella bilhandlarens byggnad så snart avtalet med företagsrepresentanten har slutits. I de flesta fall reglerar distributören strikt alla detaljer i projektet och designen, ibland tar han över många av arbetet. Den huvudsakliga inkomstkällan för ägaren till en bilhandlare blir som regel tjänster av en auktoriserad biltjänst som arbetar med honom, området för honom och för reservdelslagret måste förberedas innan arbetet påbörjas som standard.
Steg 3
Tänk på hur HR-arbetet kommer att organiseras i ditt företag. Enligt erfarna marknadsrepresentanter är rekrytering ofta det viktigaste problemet för en bilhandlare. Den optimala lösningen är att anställa en erfaren HR-chef som helt kan ta över denna uppgift.
Steg 4
Planera en kampanj för att informera lokalbefolkningen om återförsäljarens plats och tillgängligheten för vissa modeller i återförsäljaren. Välkända varumärken kräver inte ytterligare "kampanj" från dig, men potentiella kunder behöver veta att det finns en salong i staden som säljer sådana bilar. Experter rekommenderar att man fokuserar på utomhusreklam.
