Ekonomisk stabilitet i landet ger affärsmän möjlighet att tänka på långsiktiga investeringar som potentiellt kan ge betydande vinster. I synnerhet dessa typer av affärer inkluderar öppnandet av en bilhandlare för försäljning av nya bilar.
Trots det faktum att bilmarknaden i Ryssland närmar sig övermättnad kan man hitta en ledig nisch. Detta gäller både ett visst bilmärke och försäljningsregionen. Du måste dock på allvar studera den potentiella marknaden så att betydande investeringar inte går till spillo och din salong inte stängs på grund av olönsamhet.
De första stegen
För att öppna din egen bilhandlare måste du först och främst registrera ett företag, välja äganderätt och aktivitetskoder, registrera dig hos skatteverket. Därefter kan du starta förhandlingar med biltillverkare. Observera att många bilproblem ställer ganska strikta krav för sina återförsäljare, och vissa kräver till och med att endast bilar av deras märken är i utställningsrummet. Platsen för din framtida salong, dess område, design, tillgängligheten av ytterligare tjänster, såsom försäljning av originaldelar, auktoriserad service och en testkörning, beror på dessa krav.
Efter att ha ingått en avsiktsförklaring med en eller flera tillverkare kan du börja leta efter en lämplig lokal eller bygga den. Du behöver ett tillräckligt stort område som gör att du kan presentera det maximala sortimentet. Huvudkostnaderna för att öppna en bilhandlare är bara kopplade till lokalerna och kan variera från en halv miljon dollar i regionerna till två till tre miljoner dollar i huvudstaden. Naturligtvis beror prisklassen inte bara på mark- och byggnadsarbeten utan också på kraven från en viss biltillverkare.
Förberedelse inför öppning
I allmänhet anses den optimala kostnaden för att öppna en bilhandlare "från grunden" ligga i området 700 000 dollar i regionerna och upp till 4-5 miljoner dollar i Moskva. Samtidigt överstiger salongens nettovinst sällan 2% av omsättningen, så återbetalningen kommer inte tidigare än på fem år.
Det kommer att vara nödvändigt att lösa problemet med logistik, det vill säga kanalen för leverans av färdiga bilar från tillverkaren till din salong. Som regel organiserar stora bilproblem med deras representativa kontor i Ryssland leverans och tullklarering själva, men det finns också de som inte tillhandahåller sådana tjänster, så du måste leta efter en transportör, hantera försäkring och tullklarering själv.
När det gäller en reklamkampanj tillhandahålls i de flesta fall även färdiga reklammaterial, samt rekommendationer för dess genomförande, av tillverkare, men om du arbetar med ett okänt varumärke måste du också budgetera för aktiviteter som syftar till att uppmärksamma till din organisation.
För att en tillverkare ska uppfatta dig som en effektiv återförsäljare, måste ditt återförsäljare göra ett visst minsta antal försäljningar per år. När det gäller bilar i medelprissegmentet kommer det att bli nödvändigt att sälja cirka hundra enheter per år, medan den nedre stapeln för dyrare bilar vanligtvis är cirka 70 enheter per år.
