Hur man ökar ett företags omsättning eller hur man ökar försäljningen är det centrala problemet för alla kommersiella företag och huvudmålet med en marknadsföringsmix på vilken nivå som helst. I huvudsak delas problemet med hur man ökar omsättningen upp i tre komponenter: detta är hanteringen av prissättning, sortiment och försäljning.
Instruktioner
Steg 1
Att hantera prissättning för att öka försäljningen är det mest uppenbara sättet. En enkel höjning av priset på samma produkt kan dock inte lösa problemet på kvalitativ nivå. Eftersom omsättningen inte bara är ett monetärt, utan också ett kvantitativt uttryck för försäljningsvolymer. För att öka försäljningen måste du därför marknadsföra produkter separat. Marknadsföring är precis vad uppsättningen marknadsföringsverktyg syftar till. Och som ett resultat av deras kompetenta tillämpning är det möjligt att öka omsättningen kvantitativt.
Steg 2
Ett annat sätt att öka försäljningen är genom sortimenthantering. Dessa åtgärder inkluderar genomförandet av åtgärder som syftar till att börja med att arbeta med produktkvalitet och för det andra att utöka och optimera utbudet av produkter som marknadsförs. Genom att förbättra produktkvaliteten kan du få ny försäljning både genom att öka konsumtionen av varor hos befintliga kunder och genom att ansluta nya kunder. I det andra fallet används ABC-analys ofta för att fastställa prioriterade produktgrupper.
Steg 3
Du kan öka omsättningen genom att komma in på nya marknader och använda gratis nischer. Naturligtvis är det idag nästan omöjligt att hitta marknader som är oupptagna av konkurrenter. Situationen är densamma med fria nischer. I praktiken handlar denna expansion vanligtvis om rörelse från staden med hög handelstäthet till det glesa landskapet. Detta medför dock åtföljande svårigheter, till exempel transportinfrastruktur. Därför är den vanligaste typen av expansion konkurrens. Det inträffar på grund av förflyttning av konkurrenter från deras positioner, liksom poaching deras nyckelkunder.
