Bruttovinst är allt kontantflöde till en entreprenör, ett företag eller en organisation. Nettoresultatet är skillnaden mellan bruttovinst och kostnader. Både den ena och den andra indikatorn beräknas för en viss tidsperiod - för en månad, för ett kvartal, för ett år. För att öka nettovinsten är det nödvändigt att öka brutto eller minska kostnaderna.
Instruktioner
Steg 1
I ett tillverkningsföretag väljs som regel en av strategierna - antingen öka vinsten eller minska kostnaderna. Var och en av strategierna kräver vissa investeringar i arbetskraftskostnader, kapitalinvesteringar och tid, så inte alla företag kan gå i två riktningar samtidigt. Vad som är enklare och billigare väljs. Vanligtvis bedriver ett tillverkande företag inte försäljning utan överlämnar varorna till grossistköpare. Att bygga ett nätverk av egna butiker, anställa och utbilda säljare är inte lönsamt för företaget - ingen handelsmarginal motiverar kostnaderna för försäljning av en enda produkt som tillverkas av fabriken. En ökning av volymen av tillverkade produkter är också dyr - det är nödvändigt att köpa ytterligare utrustning, bygga nya verkstäder etc. Därför följer produktionsorganisationer oftast vägen för kostnadsminskning. De moderniserar utrustningen, minskar personal, kostnader som inte produceras, elräkningar, letar efter billigare råvaror och komponenter och optimerar beskattningen. I det mest extrema fallet sänks arbetarnas löner.
Steg 2
I ett handelsföretag innebär kostnadsbesparingar ofta en minskning av kvaliteten på de sålda varorna. Därför följer de ofta vägen att öka försäljningen i handeln - de lockar köpare, stimulerar dem att köpa fler varor. För att locka köpare arrangeras ett brett utbud av kampanjer - rabatter för vissa dagar eller timmar, rabatter för vanliga kunder (med specialkort) eller en viss kategori av köpare, provsmakningar och kampanjer av nya produkter, prissänkningar för vissa produkter, gåvor för dem som köpte varor för en viss summa. De lägger ut annonser på radio och tv, i tidningar och tidskrifter, distribuerar eller distribuerar tryckta broschyrer i brevlådor och spenderar pengar på utomhusreklam. Placeringen av varor i hyllorna påverkar också försäljningen - på de mest framträdande platserna visas dyra varor i de övre hyllorna. Bredvid kassan finns hyllor med bitvaror - tuggummi, chokladkakor, batterier, rakhyvlar etc.
Steg 3
Kaféer och restauranger använder också olika tekniker för att locka nya kunder. Vi erbjuder originalrätter eller rätter från deras olika länder, olika typer av alkohol, kaffe och godis. Hallens möbler och servitörernas märkeskläder ändras då och då. Vissa restauranger är regelbundet värd för en vecka med specialmat. Till exempel indiska. Hallen är inredd i indisk stil, servitörer klär sig i nationella indiska kläder, reklam ges i förväg. Andra anläggningar är utformade i en unik, oöverträffad stil och fokuserar på en specifik kategori av kunder. Till exempel sportbarer, familjekaféer med barnrum och animatörer, historiska kaféer tillägnad vardagen i Sovjetunionen, gjorda i amerikansk stil på 60-talet eller i stil med cowboysalonger.
