För att öka efterfrågan på företagets produkter är det nödvändigt att studera de möjliga hot som följer med försäljningen av varor. Detta kan vara brist på företagets konkurrenskraft, ofullkomlighet i sortimentet och prissättningspolitiken, otillräckligt informationsstöd samt felaktiga kommunikationsformer som används för att marknadsföra varor.
Instruktioner
Steg 1
För att företagets produkter ska vara efterfrågade måste du vara väl medveten om situationen på marknaden, med konkurrenter, i ditt eget företag (distributionskanaler, trender etc.) och använda dem till din fördel. Dessutom måste du besluta om en försäljningsstrategi och fastställa vem som är en potentiell konsument av företagets produkter, vars behov produkten är utformad för att tillgodose, hur du kommer att vinna en potentiell konsument.
Steg 2
Du bör ta hänsyn till att priset är den viktigaste faktorn som påverkar konsumenternas efterfrågan. Naturligtvis, med en sänkning av priset på en produkt, ökar efterfrågan och med en ökning av marknadspriserna minskar konsumenternas efterfrågan avsevärt. Därför kommer användningen av ett system med rabatter i prispolicyn, att hålla kampanjer, försäljning och andra evenemang relaterade till en sänkning av priset på varor, öka efterfrågan från köpare.
Steg 3
Men glöm inte att icke-prisfaktorer också påverkar mängden efterfrågan. Bland de viktigaste är konsumenternas smak och preferenser. De är i sin tur beroende av modetrender, reklam, kvaliteten på de sålda varorna, traditioner och seder. Att främja hälsosam livsstil kan till exempel öka efterfrågan på sportartiklar.
Steg 4
Var noga med att överväga antalet konsumenter på marknaden. Ju fler potentiella köpare av dina produkter, desto mer efterfrågan. Följaktligen är det nödvändigt att fokusera på ett stort antal konsumenter när man säljer varor.
Steg 5
Var noga med att ta hänsyn till priserna på andra artiklar. Denna faktor avser icke-prisvärden, eftersom den inte är förknippad med en förändring av priset på denna produkt. Samtidigt skiljer man ut ersättningsprodukter som tillgodoser liknande behov och är konkurrenter för produkten i fråga, till exempel te och kaffe. När kaffepriset stiger ökar efterfrågan på kaffe. Dessutom finns kompletterande varor, och konsumtionen av en av dem är förknippad med konsumtionen av en annan (bilar och bensin). När bränslepriserna stiger sjunker efterfrågan på bilar.
