En handlare är en person som vet hur man säljer en produkt korrekt, för att få maximal vinst från sitt arbete. Människor med vissa psykologiska egenskaper och yrkeskunskaper kan bli sådana.
I vid bemärkelse är en handlare en person som bedriver verksamhet för att tjäna pengar. I snäv bemärkelse hänvisar ordet till en person som är associerad med privat handel. I Ryssland kallas sådana medborgare vanligtvis entreprenörer.
Funktioner i yrket
Befolkningen i vårt land har inte de bästa föreningarna med detta yrke. Under den sovjetiska eran kallades spekulanter köpmän, som ofta lurade medborgarna. Faktum är att yrket är förankrat i den allryska klassificeringen, omfattar två områden: handel efter industri och handel.
I den moderna världen, människor med detta yrke:
- genomföra kommersiella förhandlingar;
- bedriver analytisk verksamhet;
- hantera handelsprocessen;
- reglera och optimera affärsrelationer med köpare och leverantörer;
- bilda sortimentet och priserna;
- organisera rätt dokumentflöde;
- arbeta med reklam.
Därför har betydelsen av ordet idag fått en annan betydelse: en handlare är en universell handelsspecialist, vars arbete lönsamheten och effektiviteten i hela företagets funktion beror på.
Vilka färdigheter och kvaliteter bör en handlare ha?
Människor som bestämmer sig för att lyckas med kommersiell verksamhet eller frekvent handel bör vara mobila, ha utmärkt korttidsminne och förmågan att snabbt fatta rätt beslut. Stressmotstånd måste utvecklas på hög nivå. Det är inte bara nödvändigt att kunna hitta ett gemensamt språk med kunder, underordnade och partners, utan också att komma ur konfliktsituationer korrekt.
Enligt "En handels handelskod" måste en specialist:
- att säga sanningen;
- följa reglerna och villkoren som föreskrivs i kontraktet;
- känna till och följa lagarna;
- respekterar andras åsikter;
- hålla känslor under kontroll.
För att lyckas genomföra dina egna projekt måste du ha färdigheter inom upphandling och försäljning, marknadsföring, redovisning, beskattning, råvaruvetenskap. En specialist som väljer att lyckas inom detta område måste följa innovationerna inom produktion och handel, reklam och management. Han måste snabbt analysera marknadssituationen och anpassa sin verksamhet beroende på resultaten.
Under en marknadsekonomisk tid beror kvaliteten på den kommersiella aktiviteten på handlarnas förmåga att aktivt söka efter kunder, hitta varor från leverantörer på gynnsamma villkor. Samtidigt beaktas kundernas efterfrågan utan att misslyckas. Det är viktigt att sälja snabbt, med progressiva försäljningsmetoder, övertygande reklam.
Ibland måste du ta berättigade risker för att uppnå bra resultat. Detta måste göras skickligt utan vårdslöshet, men efter att ha tillämpat strikta beräkningar. Förmågan att ta risker är förknippad med förmågan att förutse och beräkna möjliga alternativ.
Hur man blir handlare?
Många ekonomer och psykologer skapar böcker som berättar hur man kan börja tjäna pengar. Frank Bettgers arbete "Igår är en förlorare - idag är en framgångsrik affärsman" är populärt idag. Enligt författaren omfattar yrket alla som bedriver försäljning eller erbjudande av varor och tjänster mot en avgift. Frank Bettger säger att det finns flera grundläggande regler för att få dig snabbare inom handelsbranschen:
- Handla energiskt. Varje gång avsikten förvandlas till handling ökar inkomsterna.
- Prata med människor, boka möten, förhandla. Utan detta kommer inga framsteg.
- Övervinna din rädsla, sätt mål, var säker och modig.
- Ta talarkurser.
- Använd ett kreativt synsätt för att uppnå dina mål.
- Kom ihåg att framgången med en affär är ditt förtroende för vad kunden vill ha.
Författaren till boken säger: innan du föreslår en potentiell kund eller partner måste du bestämma exakt vad han vill. Peka på personen vad han behöver. Var noga med att göra dig redo före varje möte, ha en anteckningsbok där du anger all din arbetsinformation och dina tankar. Man tror att du behöver sälja konversationen, inte affären. Det första är det viktigaste steget för att komma igång.
Att få en utbildning
För att få ett yrke väljer skolutbildade vanligtvis avdelningar:
- förvaltning;
- ekonomi;
- handelsverksamhet;
- handelsvetenskap.
Alla dessa specialiseringar gör att du kan skaffa dig nödvändiga färdigheter för att framgångsrikt organisera ditt företag. De flesta akademikerna får en examen i handel. Samtidigt ger universitet en möjlighet att bli kandidatexamen eller specialist.
I Ryssland kan du bli affärsman med diplom:
- Vid Akademin för nationell ekonomi under Ryska federationens regering;
- Moskvas statliga institut för internationella relationer.
- Ryska statsuniversitetet för handel och ekonomi.
I de flesta fall, för utbildning i en specialitet, godkänns tentor eller USE-poäng beaktas i: samhällsstudier, ryska språket, främmande språk, matematik.
I vissa fall räcker det med sekundär specialutbildning, men oftare studerar människor som bestämmer sig för att ägna sina liv åt detta yrke. Nybörjare uppmuntras att börja sin karriär som specialistassistent eller handlare i ett litet företag. Detta gör att du snabbt kan skaffa dig nödvändiga färdigheter, lära dig att lösa arbete och nödsituationer. De mest framgångsrika företagarna började i mindre jobb.
Var beredd att anställas som försäljningschef med tillväxtperspektiv när du söker jobb efter examen. Det är ganska lätt att bli befordrad om du visar bra resultat och engagemang för utveckling. Med tiden kan du växa till en direktör eller president för ett företag.
Således bör aktiviteterna hos en framgångsrik handlare baseras på tre komponenter: social inriktning mot specialiteten, tillgången på färdigheter och professionalism. Yrket innebär ständig självförbättring och ökad kunskapsnivå. En handlare måste kunna handla bra, så börja arbetet med dig själv: sälj olika föremål som fångar ditt öga framför spegeln. Övertyga vänner och bekanta om din åsikt, men gör det subtilt. Tänk på dina styrkor, detta hjälper till att ge ett exakt svar på frågan vid intervjun: "Varför ska vi välja dig?"
