Om de kommer till dig och ber dig att ge en viss produkt utan ditt initiativ har du inte sålt produkten. De köpte den från dig, och det här är två stora skillnader. Du säljer bara en produkt om du framgångsrikt har uppmärksammats, lyssnat på, matchat kraven och samordnat i enlighet med ditt företags produktpolicy. För att lära dig att sälja måste du följa några enkla steg.
Det är nödvändigt
ständig övning
Instruktioner
Steg 1
Säg hej till personen. så snart han är på ett avstånd av fem till sex meter från dig och tittar in i hans ögon. Uttrycksfull, tydlig, tillräckligt hög för att han ska höra dig, men inte tillräckligt hög för att skrämma honom.
Steg 2
Kontakta köparen antingen omedelbart eller lite senare angående vad som intresserar honom. Var inte alltför påträngande, kom ihåg att om du förstör hans humör med din noggrannhet, kommer han helt enkelt att lämna utan att köpa vad han ville. Det är bättre att ansöka till honom igen efter ett tag.
Steg 3
När han har beskrivit vad som intresserar honom, var noga med att hålla med honom, eller snarare, vara överens om att hans krav är rimligt. Arbeta sedan med hans begäran: försök att rikta honom mot produkter som är prioriterade för försäljning.
Argumentera detta med mer enastående egenskaper, men bara de som faktiskt är närvarande. Argumentation i form av en ogrundad åsikt om alla varumärken avskräcks åtminstone.
Steg 4
Sätt inte press på köparen, försök att argumentera men tryck inte på honom med din åsikt. Lämna utrymme för hans argumentation - genom att observera det kan du identifiera hans behov och prioriteringar och, baserat på detta, sälja vad du vill.
