Entreprenörer som startar eget företag hamnar ibland i en svår situation. Du har köpt en försöksgrupp med varor, men du känner fortfarande inte till din förmåga som säljare särskilt bra och vet inte om du kan sälja den helt, eller om någon del kommer att förbli osåld. Förutom möjligheten att sälja måste du först ställa in produktens pris korrekt.
Instruktioner
Steg 1
För att fastställa priset bör begreppet "pris" sönderdelas i ekonomiska komponenter. Strukturellt är priset på varje enhet i en produkt summan av alla dina kostnader:
• relaterade till genomförandet av aktiviteter (hyra, skatter, elräkningar, löner för anställda, etc.);
• kostnader för inköp av varor för återförsäljning;
• innehåller också en viss procentsats av den vinst du förväntar dig att få.
Således, om du lyckas sälja en viss mängd varor till ett visst pris per månad, kan månaden anses vara kommersiellt framgångsrik.
Steg 2
Därefter bör du bestämma marginalen. Om vi fortsätter vårt exempel från handeln, är marginalen en uppräkning av inköpspriset för varje enhet, på grund av vilken du kan betala relaterade kostnader och göra vinst. I detaljhandeln finns det några genomsnittliga indikatorer på marginalernas värde, beroende på varugruppen:
• Genomsnittlig markering för mat är 25%;
• kläder och skor - från 50 till 100%;
• Extra avgift för små souvenirer och kostymsmycken - från 100%;
• Marginal för bildelar - inom 30-60%.
Genom att känna till dessa indikatorer kan du ställa in priset för din produkt i enlighet med marknaden.
Steg 3
Efter den första månaden av handeln, ta med alla dina kostnader och inkomster i en rapport för dig själv. Om du lyckades realisera den planerade volymen till ett bra pris, betala alla kostnader och få, om än en liten men vinst, beräkningen gjordes felfritt. Om du inte lyckades uppnå det planerade resultatet, analysera orsakerna och kanske kommer du att sänka priserna något och kunna hitta vad som kan göras annorlunda och mer effektivt.
