Varje företag har ett specifikt mål - produktion och marknadsföring av sina produkter. Försäljning av varor förutsätter en grundlig kunskap om den marknad som tillverkaren går in på. Priset bör inte skrämma bort köparen och vara påfallande annorlunda än konkurrenter av samma typ och motsvarande i kvalitet. Samtidigt bör priset överlappa produktionskostnaderna med den planerade vinsten, därför är prissättning den viktigaste delen av ekonomisk planering.
Instruktioner
Steg 1
Priset på en produkt har ett visst intervall inom vilket tillverkaren kan genomföra sina prismanövrer. Prisets nedre gräns bestäms av varukostnaden, den övre gränsen är den effektiva efterfrågan. Således kommer fastställandet av ett dumpningspris att leda till förluster och fastställandet av ett för dyrt pris leder till problem med försäljningen av varor. Det är viktigt att välja det bästa alternativet.
Steg 2
Att komma igång med att beräkna priset för en viss produkt måste du gå igenom flera steg:
- sätta mål och mål för prissättning;
- studera efterfrågan på din produkt på marknaden;
- uppskatta produktionskostnader, - analysera priser och kvalitet på konkurrenternas produkter,
- välj en prissättningsmetod;
- beräkna produktens ursprungliga pris;
- överväga alla ytterligare faktorer för att justera priset;
- ställa in slutpriset för produkten.
Steg 3
Välj de som passar dig bäst bland de tre huvudsakliga prissättningsmetoderna: 1. kostsamt (det baseras på alla dina kostnader för produktion och försäljning av produkter);
2. fokuserad på den potentiella konsumenten, 3. Konkurrenskraftig.
Steg 4
Om du föredrar grundkostnadsmetoden beräknar du först den totala produktionskostnaden (detta är summan av rörliga och fasta kostnader) och lägger till den förväntade vinsten till dem. Det resulterande beloppet (den monetära motsvarigheten till de förväntade intäkterna från försäljningen) divideras med antalet enheter.
Steg 5
När du bestämmer ett konsumentinriktat pris kommer huvudkriteriet för dig att vara en adekvat bedömning av alla produktens användbara egenskaper. Du bör så exakt som möjligt anta att fördelarna med att använda dessa fördelaktiga egenskaper av potentiella konsumenter blir ett hållbart motiv för dem att köpa produkten till det pris du anger.
Steg 6
Om du, när du bildar ett pris för en produkt, styrs av konkurrenternas pris, var uppmärksam på kvaliteten på deras analoga produkt. Om det liknar ditt och inte överstiger det, ställs priset på rådande nivå.
Steg 7
Många specifika indikatorer kan fungera som utvärderingskriterier för att jämföra en produkt. Till exempel sådana:
- produktens funktionalitet, dess överensstämmelse med de senaste tekniska framstegen inom vetenskap, kundbehov, modetrender osv.
- tillförlitlighet;
- effektivitet (ekonomisk konsumtion vid användning av varor av material, energi och andra resurser), - ergonomi (bekvämlighet och användarvänlighet);
- produktens estetiska egenskaper;
- miljöindikatorer, - säkerhet;
- patentrenhet och skydd, - överensstämmelse med standarder, enande, - tillverkning av reparationer;
- transportabilitet, - möjligheten till återanvändnings- och bortskaffningsmetoder, - kundservice etc.
