Hur bestämmer jag vilken produkt som är bäst att erbjuda kunderna? Nyckeln till att svara på denna fråga är att förstå hur produkten beter sig på marknaden.
Begreppet en produktlivscykel är en term som marknadsförare använder för att beskriva alla stadier av en produkt på marknaden, från inträde till marknad till utträde från marknaden. Det tar hänsyn till själva produkten, dess funktioner, såväl som konkurrenters och konsumenters beteende.
Konceptet i sig förblir klassiskt och blir inte föråldrat med åren. Vad är orsaken till detta? Huvudskälet: en produkts livscykel förkortas ständigt. Tidigare användes en symaskin under lång tid, den ärvdes, men nu ersätts vissa produkter av andra och nya modeller av maskinen dyker upp varje år. Marknadsförare försöker förstå varför detta händer, och de försöker bestämma hur och vad man ska ersätta produkten med så att den blir populär och efterfrågad, med tanke på situationen som utvecklas kring produkten.
Detta koncept är också till stor hjälp vid planering. Det är mycket viktigt för ett företag att förstå hur mycket den här eller den här produkten kan finnas i butikshyllorna, om det är dags att byta sortiment och vad man ska byta den till.
Konceptet identifierar flera faser i en produkts liv:
· Implementering.
· Tillväxtstadium.
· Marknadens mognad.
· Avvisa etapp.
För marknadsförare är planering viktig för försäljningsvolymen, som förändras och den vinst som produkten ger. I det första steget kan vinsten vara negativ: företaget investerar för att skapa en produkt, föra den till marknaden, för reklam och skapa ett försäljningsnätverk. Till en början är alla dessa kostnader större än den vinst som försäljningen av produkten medför. Senare, när break-even-punkten passeras, kommer produkten att få tillbaka kostnaderna för företaget, då kommer företaget att göra vinst.
Produkten ger maximal vinst i mognadsstadiet: just nu är produkten välkänd, den kräver inga extra reklamkostnader och konsumenterna är villiga att köpa den. Nästa steg är lågkonjunkturstadiet. Vid något tillfälle minskar försäljningen och en annan produkt blir mer attraktiv. Det är viktigt för ett företag att förstå vid vilken tidpunkt en produkt ska tas bort från marknaden och ersättas med en annan modell eller en annan produkt.
En viktig egenskap hos en produkt på marknaden är konkurrenternas beteende, liksom deras antal. En växande produkt har fler konkurrenter, i lågkonjunkturstadiet finns det färre konkurrenter, men produkten förlorar för dem.
Förstå hur produktlivscykeln är regelbunden, kommer du att kunna planera ditt företags arbete mer framgångsrikt, vilket innebär att du kommer att bli mer framgångsrik.
