Ersättningsvaror (från det latinska "substitutio" - ersättning) är utbytbara varor som är jämförbara med avseende på deras funktionella syfte, omfattning, kvalitet, pris, tekniska och andra parametrar.
Ersätta varor och komplettera varor
Ersättningsprodukter har motsvarande funktioner och syftar till att möta samma behov. Exempel på sådana varor inkluderar mandariner och apelsiner, te och kaffe etc. Tillverkningsresurser - kol och gas, metall och plast - är också bland ersättningsvarorna.
Efterfrågekurvan beror till stor del på varupriset - till exempel innebär en ökning av priserna på en produkt en ökning av efterfrågan på en ersättningsprodukt. Till exempel kan ett prisfall på te leda till en minskning av kaffekonsumtionen och tvärtom. Utbytbarhet kan vara perfekt (absolut) och relativ (till exempel gräddfil och majonnäs, kyckling och nötkött). Det finns alltså ett direkt samband mellan efterfrågan och priset på ersättningsvaror.
Om en produkt inte har någon ersättningsprodukt, och tillverkaren är den enda i sin bransch, är det en naturlig monopolist. Närvaron av substitut på marknaden leder oundvikligen till ökad konkurrens, begränsar marknadsaktörernas vinst och tvingar dem att hålla priserna nere.
Branschens attraktionskraft och lönsamhet minskar i händelse av konkurrens med produkter av ersättningsvaror eller om det finns risker för deras utseende.
Ersättningsvaror bör särskiljas från kompletterande varor (kompletterande varor). Kompletterande varor är sådana som endast kan tillgodose köparnas behov i kombination med andra. Till exempel dator och programvara, bil och bensin, tvättmaskin och pulver, tandborste och pasta. Gör skillnad mellan absolut komplementaritet (skidor och stolpar) och relativ (kaffe och socker). För kompletterande varor vänds förhållandet mellan efterfrågan och pris. I det här fallet minskar efterfrågan på båda produkterna med en ökning av priset på en produkt. Det finns exempel på framgångsrik verksamhet baserad på produktion av kompletterande varor. Till exempel har tillväxten i iPhone-försäljningen lett till framväxten av en utvecklad industri för iPhone-tillbehör (omslag, fodral etc.).
Kännetecken för ersättningsprodukter
Idag har nästan alla varor sin egen ersättningsprodukt. Som regel väljer köpare mellan ersättningsprodukter baserat på ett antal parametrar.
Marknadsefterfrågningsindikatorer beror på kostnaden för varor, köparnas inkomst, priser på ersättningsvaror och kompletterande varor.
En produkt kan betraktas som en ersättning om den effektivt kan tillgodose ett liknande behov. Till exempel, mineralvatten och te, även om de formellt syftar till att tillgodose ett behov - eliminering av törst, är det inte korrekt att betrakta dem som ersättare. Mineralvatten är en färdig att dricka, medan te måste bryggas, snarare är det en tonic och uppfriskande dryck.
Ett annat viktigt kriterium för att välja ersättningsvaror är deras tillgänglighet eller närhet till konsumenten och bekvämligheten med att handla.
Kostnaden för ersättningsvaror bör vara jämförbar. Det är osannolikt att köparen kommer att välja en ersättning om dess kostnad är mycket högre, medan den inte har ytterligare fördelar.
Slutligen finns det kvalitet. När det sätt på vilket behov tillgodoses genom att använda en ersättningsprodukt inte uppfyller en acceptabel nivå för köparen kommer det sannolikt att avvisas.
