Ursprungligen användes denna term av författarna Chan Kim och Renee Mauborgne, men nyligen har denna fras redan blivit ett hushållsord och är välkänd för dem som har anknytning till affärer.
Uttrycket "blått hav" används för ett företag i en nisch där det fortfarande inte finns någon konkurrens. Till skillnad från "det karmosinröda havet" fyllt med konkurrenternas "blod". I det blå havet är det mycket mer sannolikt att fånga fisk, eftersom du är ensam där. Men behövs alltid en blå havsstrategi och hur man hittar den.
Till att börja med är det värt att avgöra om det här blå havet behövs i din bransch. Om du säljer FMCG-produkter och allt går bra, kanske det här inte är rätt väg att gå. Till exempel om du har ett bageri eller en livsmedelsbutik. Även om verksamheten är mycket konkurrenskraftig, köper människor mat och bröd varje dag, och här måste du fokusera på kvaliteten på produkterna, artiga anställda och utmärkt service. Då har du redan en konkurrensfördel och differentierar dig positivt. Och det är bättre att spendera alla dina ansträngningar på att felsöka systemet och skala verksamheten än att hitta en obegriplig ny nisch.
Här kan”det blå havet” inte visas i själva produkten utan i vissa innovationer. Till exempel, om ingen i området erbjuder hemleverans av livsmedel, gör det först. Om du arbetar i en liten stad där lokala butiker inte accepterar bankkort, installera sedan en terminal.
Det enklaste sättet att "skumma grädden" med en ny produkt eller tjänst är att följa de europeiska och amerikanska marknaderna. De flesta av idéerna kommer till vårt land därifrån. Så här uppträdde de första fitnessklubbarna och barberarna i våra städer. Och många olika produkter. Det finns en fångst här: skillnaden i mentalitet, så det finns alltid en riskandel.
Ett av alternativen att skilja dig från konkurrenterna i denna bransch är att bli den bästa specialisten inom ett smalt segment av tjänster. Om du till exempel är frisör, specialiserar du dig bara i blond färgning, genomgår utbildning, ständigt förbättras, köper de bästa materialen, investerar i reklam och då kan du med rätta höja priserna för dina tjänster och bli nummer ett i staden / region … Detta är ett exempel på att komma in i det blå havet även i en så konservativ industri som frisör.
När vi försöker erbjuda marknaden något ovanligt och nytt är det viktigt att förutsäga om den här produkten eller tjänsten alls kommer att behövas. Det händer så att det inte finns på marknaden, inte för att ingen har tänkt på det ännu, utan för att ingen kommer att köpa det. I stället för det blå havet kommer det att bli fel och förluster.
Det blå havet blir mycket skarlet. När du uppnår framgång inom ett lågt konkurrenskraftigt område finns det omedelbart de som vill upprepa det. Då är det redan nödvändigt att tillämpa andra strategier: att finjustera tjänsten, förbättra varorna, utöka sortimentet. Annars kan konkurrenter kringgå dig, även om de ursprungligen var dina följare.
