Förhandling är viktigt för affärslivet. Verksamhetsvärlden kännetecknas av det faktum att varje person som rör sig i den är intresserad av att få personlig vinst. Intressekonflikter är ofta. När fördelarna beroende på resultatet av förhandlingarna är i balans är det nödvändigt att ta hänsyn till alla små saker som deras resultat kan bero på.
Instruktioner
Steg 1
Välj den mötesplats som är bekant för dig. Det är nödvändigt att du känner dig så bekväm som möjligt i denna miljö, ditt eget kontor är perfekt.
Steg 2
Lär dig att hantera invändningar. Tänk på dem i förväg, både för att korrekt svara på dem och för att varna dem. Svara på invändningar på ett väl motiverat och detaljerat sätt.
Steg 3
Reagera inte på provokationer och försök att känslomässigt eskalera situationen. Håll dig inom etikens ram, i slutändan kan alla obalanserade reaktioner bara vara ett försök att göra dig förbannad - eller störa förhandlingarna eller luta dem i den riktning din motståndare vill.
Steg 4
Förbered dig på förhandlingar så omfattande som möjligt. Samla information om din motståndare. Sök och hitta all information du kan använda och som kan finnas till hands.
Steg 5
Framkalla ytterligare frågor. Svara bara på de frågor som du ställs - det är inte alls nödvändigt att svara på flera frågor samtidigt, ett svar på en tydligt ställd fråga räcker.
Steg 6
Vet hur man går in i samtalspartnerns position. Ju mer informerad du är, desto lättare blir det för dig att bedöma hans position, hans avsikter och ambitioner. Justera ständigt denna position enligt den nya informationen som kommer till dig.
Steg 7
Lär dig hur du går in i samtalspartnerns position. Ju mer fullständigt informerad du är, desto lättare blir det för dig att bedöma hans position, hans avsikter och ambitioner. Justera ständigt denna position enligt den nya information som kommer till dig.
Steg 8
Om du kör in i en återvändsgränd, be att upprepa eller omformulera frågan för att vinna tid.
