För att vinna ett anbud för leveranser måste du vara helt förberedd när den hålls. Nämligen att förbereda i förväg presentationsmaterial och ta reda på kundernas verkliga behov. Och försök att anpassa din produkt efter deras krav.
Instruktioner
Steg 1
Om det finns ett seriöst anbud, börja samla in information om köpare i förväg, minst två till tre månader i förväg. Du kommer att behöva den här tiden för att samla in en bas av potentiella kunder och studera deras behov och ta reda på vilken produkt de är mest intresserade av.
Steg 2
Försök att skapa ett vänligt förhållande med de köpande företagen. Ring ledarna som fattar anbudsbeslutet. Säg mig ärligt att du är intresserad av att locka nya kunder och är redo att diskutera möjliga samarbetsvillkor i förväg.
Steg 3
Boka tid. Var noga med att ta med dig några produktprover. Be kunden kommentera vilken av de erbjudna varorna som kan vara av intresse för honom och vilket pris han är villig att betala för den. För en konstruktiv dialog, var noga med att studera alla finesser i produkten. Samtalaren bör se dig som en professionell som är säker på kvaliteten på det som erbjuds.
Steg 4
Genomför konkurrentanalys och ta reda på priser för liknande produkter. Om kostnaden för produkten är för hög går det inte att vinna anbudet. När du träffar ett kundföretag, lova exklusiva samarbetsvillkor, vilket ger en betydande minskning av kostnaden för stora volymer inköp.
Steg 5
När anbudet tillkännages, skicka en förberedd presentation av produkten, anpassad efter kundens önskemål. Efter att ha skickat, ring den ansvariga, se till mottagandet och boka en tid. På den kan du diskutera villkoren för ytterligare samarbete om ditt företag vinner anbudet.
Steg 6
Försök att vinna över kunden. Hitta allmänna ämnen som inte ingår i arbetet. Det kan vara vilken hobby som helst - skidåkning, hunduppfödning, klocksamling. På kontoret till din samtalspartner finns det definitivt något som indikerar hans hobby. Intresset som uttrycks specifikt för en persons personlighet, och inte bara för postanvisningen, kommer säkert att uppskattas och kommer att ge dig en ytterligare fördel framför dina konkurrenter.
