Kundförvärv är en hel vetenskap, och om du förstår det kommer du att göra ditt företag mer framgångsrikt. Praktisk kunskap inom ditt område (arkitektur, kosmetika, mode) kan inte längre garantera dig framgång och välstånd; nu är det också viktigt att ha färdigheterna att sälja dina kunskaper. Idag finns det flera tillvägagångssätt som kan locka nya kunder till ditt företag.
Instruktioner
Steg 1
Den första metoden bygger på att hjälpa potentiella kunder. Många utbildningar talar om "motsägelse till budskap". Detta innebär att orden vi säger till en potentiell kund inte återspeglar verkligheten. Du måste ha förtroende för vad du säger och vill verkligen hjälpa klienten.
Steg 2
Den andra metoden kallas förmånsfokus. Kärnan i denna metod är att fokusera dina presentationer på fördelarna som en person kan få av att köpa en produkt eller tjänst. Det är väldigt enkelt att göra detta: 80% av all information som kommer från dig bör handla om fördelarna och 20% om detaljerade egenskaper och andra detaljer för den erbjudna produkten. Om du följer denna princip kommer du att locka fler kunder, och om ditt tal bara handlar om egenskaper kan det finnas fler nya kunder, då mycket mindre än i det första alternativet.
Steg 3
Den tredje metoden är ett kort trettio sekunders meddelande som heter "hisskonversation." Du måste veta vad din ideala klient är och veta svaret på frågan "vad gör du exakt?"
Steg 4
Det fjärde steget på vägen till framgång är personligt nätverk. Varje slumpmässigt möte kan sluta i nära samarbete. Gå till alla slags evenemang och se till att det finns så många slumpmässiga bekanta som möjligt, presentera dig själv och berätta vad du gör. Fler bekanta - högre chans att lyckas.
Steg 5
Nästa steg blir att marknadsföra ditt varumärke på sociala nätverk. För närvarande använder mer än 80% av dina potentiella kunder dem.
Steg 6
Glöm inte att använda användbar information på rätt plats vid rätt tidpunkt.
Steg 7
Följande tillvägagångssätt baseras på svaret på frågan: “locka ideala kunder eller locka kunder?”. Svaret är enkelt - ju mer ideala kunder, desto större blir din vinst.
Steg 8
Det är väldigt viktigt att lära sig: du måste attrahera kunder ständigt och inte en gång. Det är trots allt en källa till nya idéer och möjligheter, liksom ett incitament att växa och utvecklas.
