Affärer inom utomhusreklam. Hur organiserar man produktionen? Vad är ett kontor för? Hur hittar jag ett rum för en workshop? Vilken utrustning och verktyg behövs? Hur positionerar du dig själv? Hur lockar jag kunder? Och tusen andra frågor.
Vi kommer att göra skyltar, bestämde du, efter att ha identifierat den här typen av affärer som den mest attraktiva för dig själv och för ett par - tre vänner - likasinnade människor. Vad sägs om? Vi har händer, vi vet hur vi ska arbeta, vi kommer att klara av den här verksamheten inte värre än andra, det skulle finnas en önskan!
Som de säger - flaggan ligger i dina händer. Glöm inte, förutom mottot "önskan", skriv in på flaggan - "tålamod", "efterfrågan", "marknadsföring". Det här är inga tomma ord, tro mig. I framtiden är det de som kommer att bestämma ditt företag med avseende på dess innehåll och ändamålsenlighet.
Jag var tvungen att spendera mycket tid på att vandra på nätet för att se till att det nästan var brist på information - var man ska börja och hur man korrekt utvecklar reklamproduktion, hur man undviker misstag som, som en ritning, upprepas av nästan alla nyligen bildade företag.
Vissa upplysta affärsmän, efter att ha läst artikeln, förtalade mig - varför säger de att allt är så detaljerat, låt dem själva lära sig att slå väggar med pannan - en färdighet i vårt liv är mycket användbar! Jag kan inte hålla med, men jag tror att det vore rimligare att gå runt några väggar ibland, styrda av tips om deras tjocklek. Därför är denna artikel inte för upplysta affärsmän, utan för er, mina kollegor, som för första gången utmanade de rasande elementen i reklambranschen.
Och nu, i ordning. Den typ av aktivitet du har valt kallas "Outdoor Advertising". Jag tycker det är förståeligt. Detta inkluderar - skyltar, plack, pelare, brandväggar, visir, markiser, affischer, panelfästen, stilar och ett dussin eller fler strukturer installerade utanför. Men inte bara utanför, men mer om det senare.
Så det finns ett beslut att skapa ett reklam- och produktionsföretag, positioner har fördelats mellan likasinnade vänner, en revisor har hittats. Nu är det upp till den juridiska sidan av frågan. Gör dig redo, mina vänner, för många resor till alla typer av myndigheter och lagra på en hel del tålamod och nerver, och viktigast av allt tid. Tyvärr, som svar på regeringens tröga försök att förenkla registreringsförfarandet, har tjänstemännen som svar kommit med så många nya saker att mitt råd till dig är att kontakta ett av de många advokatbyråerna och överlåta alla registreringsproblem till dem. Spara åtminstone dina nerver och tid. Kostnaden för denna tjänst är från 5500 rubel. i Moskva, i periferin - från 2500 rubel. Och förresten, förbered pengar för det auktoriserade kapitalet i banken - minst 10 000 rubel.
Jag kommer inte att stanna kvar vid denna scen längre. Om ungefär en månad kommer du att ha alla nödvändiga papper i volymen på en fyllig brevpapper.
Råd - det är bättre att leta efter en revisor bland pensionärer eller hitta en så kallad kommande. Det senare behöver inte formaliseras som anställd, eftersom han kommer att arbeta för dig på deltid. Det här alternativet är billigare och till en början är det ganska motiverat. I framtiden kommer du att ha möjlighet att göra ändringar i bemanningsbordet efter eget gottfinnande.
Produktionsområde
Nå, nu, säger du, nu ska vi gå ner i affärer. Frågan är var? Var kommer framtida mästerverk av utomhusreklam, skapade av dina händer, att skapas? Det här är inte en ledig fråga. Faktum är att till en början kan ett enkelt tecken i form av en applikation på en plastbit eller till och med en ljuslåda göras i ett personligt garage. Du kan köpa en självhäftande vinylfilm och beställa plotter i vilket företag som helst som säljer material för "utomhus". Många gör det först. Några av mina goda vänner gjorde sitt första tecken - en 4 meter lång ljuslåda - hemma.
Inte alla var nöjda i detta skede att ha till sitt förfogande en icke-bostadsfond på minst 35-40 kvadratmeter. Under alla omständigheter måste du förr eller senare möta problemet med att hyra en produktionsanläggning. Jag säger - "ett problem", för jag vet hur mycket arbete som måste göras för att hitta en ärlig och anständig hyresvärd och dessutom hyra ut ett litet område för din produktion.
Råd - blanda dig inte med stora fabriker. Leta efter den i industriområden, på bilfabriker, i garagekooperativ, i tidigare forskningsinstitut, som i regel har små pilotproduktionsanläggningar etc.
När man väljer ett rum får man inte glömma att den monterade reklamstrukturen, vare sig det är ett skylt eller en markis, måste tas ut och laddas på en bil. Det betyder att du måste se till att dörröppningen är tillräckligt bred och att det finns en ingång för godstransport i förväg. Och ändå kan man i många verkstadslokaler, särskilt i maskinverkstäder, erbjuda så kallade mezzaniner. Detta är en ganska bred balkong, för hela verkstadens längd, med en bredd på cirka 6-8 m. Hyran är enligt erfarenhet mycket lägre än området på bottenvåningen. Ett bra alternativ, men endast under förutsättning att det finns en användbar lyftanordning för lyft och sänkning av material och färdiga konstruktioner.
Produktionen av reklamprodukter är a priori mekanisk produktion, så du bör inte leta efter ett produktionsområde i träbearbetningsföretag, massa- och pappersbruk, kammarfabriker och, gud förbjudet, i källorna i bostadsbeståndet.
Tips - glöm inte att du behöver svetsarbete när du planerar produktionsområdet. Svetsavdelningen måste vara utrustad med en avgashuv och uppfylla alla brandsäkerhetsstandarder. Var beredd på besök från brandkåren.
I vissa fall, till exempel om det finns en stor mängd svetsarbete som ska utföras eller den svetsade strukturen är för stor, måste du gå med på att utföra dessa arbeten på sidan genom att beställa strukturen på ett närliggande företag eller bil service. Vi kommer att fundera på frågan om samarbete mer detaljerat senare. Alternativt kan sommaren svetsas utomhus, någonstans på territoriet, naturligtvis med myndigheternas tillstånd.
I sökmotorer, bland erbjudanden för uthyrning av produktionsutrymme, finns det ofta ouppvärmda hangarer, som tidigare använts för parkering av specialutrustning. Dessa är som regel betongavsnitt med stora grindar och en yta på 80-150 kvm. I alla avseenden kan det här alternativet betraktas som idealiskt, efter att ha stängt ögonen för lagret av oljad jord under dina fötter och den otänkbara doften av solarium, men … det är omöjligt att arbeta i ett sådant rum på vintern. Mina vänner, efter att ha valt detta alternativ, led ett krossande nederlag i kampen mot kylan. Varken värmepistoler eller isolering på grindarna eller tätning av sprickor hjälpte. En enorm monolit av armerad betong ackumulerade kyla och för att värma upp det, enligt den desperata chefen för butiken, var det nödvändigt att dumpa all utrustning och allt material i en hög och göra en stor eld.
Slutsats - butiken ska vara relativt ren, varm på vintern och om möjligt uppfylla alla tidigare nämnda villkor.
Tips - När du planerar arbetsområden i butiken, avsätt ett rent område för så kallat "konst" -arbete med film. För dessa ändamål är det lämpligt att anpassa ett separat rum, och om detta inte är möjligt, stäng av det rena området med gardiner av transparent vinyl eller banertyg.
Produktionsområdet (verkstaden) måste ha en plats för lagring av material. Strykjärn - närmare svetsområdet, plast - om möjligt i ett mindre rent område. Det är till och med önskvärt att komma på något att täcka över det, för plasten kommer statiskt att locka allt damm i verkstaden.
Tips - det är bättre att hålla stora ark av cellulärt polykarbonat rullade i en rulle med stor diameter, så att de blir mer skyddade från punktering. Ark och kompositer kan lagras på rack.
Och ändå, efter att ha hittat ett lämpligt rum, omedelbart fastställa det viktigaste - betalningsvillkoren med hyresvärden. Köp inte in fraser som - "Tja, för nu, placera dig själv, ta reda på vad som är vad, och då kommer vi äntligen att klargöra kostnaden." Därefter kommer hyrespriset som regel att vara högre än vad som ursprungligen avtalats. Hyresvärden har tusentals skäl till detta, tro mig.
Hyresbetalningen måste vara strikt bestämd av villkoren i avtalet och får endast betalas via banköverföring, eftersom dessa betalningar går till dina kostnader. Och inga kontantavgifter eller kickbacks.
Kontor
Kontorsutrymme är inte en lyx. Det är först och främst nödvändigt för mottagande av kunder, för chefer, operatörsdesigners, leverantörer, administration. Förutom arbetsplatser och datorer bör kontoret ha prover av alla slags utomhusreklammedel, så att de som kommer förstår vad och hur det är ordnat, vilka material det är gjort av, hur det ser ut, som de säger - live.
Det vill säga i stort sett ett reklamföretags kontor bör vara ett showroom för reklamteknik.
Problemet med att hitta ett kontor är inte mindre dramatiskt än att hitta produktionsutrymme. Men som de säger - "Sökare, låt honom hitta!"
Råd - kontoret ska vara nära produktionen. Annars slösar du bort mycket värdefull tid på att resa fram och tillbaka. Och du och särskilt cheferna måste göra dem minst en gång om dagen.
Återigen, först kan kunder tas emot i produktion. Detta har till och med sina egna fördelar - kunden ser din potential, bedömer möjligheterna. Jag känner till flera välkända företag där kontor som sådana inte finns och inte var där från början. Produktion och "kontrollrum" finns i samma rum, åtskilda av en skiljevägg eller skåp. Och personligen ser jag bara fördelar med detta alternativ om du inte är uppmärksam på bullret. Du kan dock be chefer att prata tystare i telefon.
Nyligen har ett system för gemensam kontorsuthyrning av flera företag börjat praktiseras. att hyra huvudsakligen stora lokaler, inte mindre än 100-250 kvm. I ett förråd kan ett sådant "gemensamt" alternativ passa dig. Det är bara viktigt att angränsande företags aktiviteter har samma arbetsstil och inte stör varandra.
I framtiden, naturligtvis, om saker och ting går tillräckligt bra, kommer du att skaffa ditt eget kontor, eftersom kontoret är företagets ansikte. Du kan inte argumentera med det.
Personal
Begreppet personal omfattar de tidigare listade cheferna, designoperatörerna, sekreterarna, leverantörerna etc. Är det värt att komplettera hela personalen från början? Vid första anblicken är frågan retorisk. Men alternativ är också möjliga här.
Alternativ ett. Du hyr ett rum, ordnar bord med kontorsutrustning, annonserar rekryteringen av traineechefer och, efter en kort intervju, välj, säg, 8-10 personer. Genomföra instruktioner med dem, förklara hur man pratar med kunder, lära dem hur man använder prislistor. Nu - på vilka villkor. Det är väldigt enkelt - gör en beställning - få en premie. Jag tror 15% -17% av det totala beloppet för beställningen. Av erfarenhet är han en bra kandidat för en chefsposition i en stor stad; han kan göra upp till fem beställningar per dag. Naturligtvis görs uppgörelse med praktikanten efter att kunden betalat för beställningen.
Detta system användes allmänt på 90-talet, när människor mot den allmänna bakgrunden av arbetslöshet översvämmade till nyligen organiserade företag. Mycket har förändrats på tjugo år, men alternativet är intressant. Dess enda nackdel är de ganska betydande kostnaderna för utrustning och telefoni. Å andra sidan, förr eller senare måste du fortfarande göra dem.
Råd - när du redan har bildat ett team av chefer, ta denna ersättningsalgoritm som grund. Arbetar enligt det "hittade - mottagna" systemet, tillsammans med några ökande koefficienter (till exempel en vanlig kund, en stor beställning etc.), kommer chefer alltid att ha ett incitament, och du kommer att ha möjlighet att exakt bedöma deras aktiviteter.
Alternativ två. Fördela inte bara positioner utan också ansvar bland likasinnade vänner på bemanningsbordet. Till exempel kan alla vara chefer som tar och placerar order, inklusive VD. Till en början kan leverantörens uppgifter utföras av produktionschefen (butikschefen). Operatörsdesignern kan återigen vara vilken anställd som helst som har genomgått enkel utbildning i grafikprogrammet Corel Draw. Sekreterarens uppgifter kan i början försummas.
Lite om löner och bonusar. Att sätta chefer på en fast lön med ett differentierat bonussystem, som de gör i vissa organisationer, är svårt och i bokstavlig mening otacksam. Erfarenheten har visat att frånvaron av stimulerande faktorer orsakar en nedgång i lagets aktivitet och att betalning, även av ganska uppenbara skäl, betraktas som ett straff. Mitt råd till dig är att glömma att betala bonusar helt och hållet och låna betalningssystemet från tidigare råd.
Ett speciellt tema är layoutsatsen. Detta är namnet på arbetarna i reklamföretag. Om du inte har ett färdigt team med arbetserfarenhet måste du meddela uppsättningen i tidskrifter eller på Internet. Att söka hjälp från rekryteringsbyråer är i det här fallet olämpligt. Du letar inte efter en kollideringspecialist.
Layoutarbetarnas omsättning bland reklamföretag är mycket hög. Människor vandrar från företag till företag och letar efter bättre arbetsvillkor, högre löner, närhet till hemmet och många andra skäl. När du genomför en intervju är det absolut nödvändigt att ta hänsyn till tjänstens längd i reklam, yrkeskunskaper, frånvaron av dåliga vanor, anledningen till arbetsplatsförändringen. Ofta stöter du på människor med mindre än ett års arbetserfarenhet, men redan positionerar sig som stora specialister.
Råd - alla layoutarbetare måste arbeta under en tid (en månad, två) under en provperiod. Registrera honom i staten först efter att du har kontrollerat att den här personen är rätt för dig. Som regel kommer en berusad, en trollman och en kvitterare fram inom två månader.
Du måste själv definiera antalet hyrda layouter. Det är dåligt om det efter en två eller tre beställningar är en paus i butikens arbete och formgivarna tvingas sitta lediga. Inget jobb, ingen lön. Så mycket för omsättningen i din egen produktion. Det är bättre att göra med små krafter först, men med full belastning. Om antalet order har ökat dramatiskt kommer du alltid att ha tid att rekrytera ytterligare personer, eller i extrema fall ansluta dig själv.
Råd - eftersom layoutdesignerna också är installatörer, eftersom de måste hänga upp skyltar och andra reklamstrukturer, välj människor, om möjligt, inte gamla och starka.
Nu om chefen för produktionen (butik). Helst om det kommer att vara en av ditt team, en person med erfarenhet av utomhusreklam. Faktum är att detta är företagets chefs högra hand, eftersom tidpunkten för utförandet av arbetet och deras kvalitet, utbildning och kontroll beror på honom. Dessutom kommer han under den inledande perioden att behöva utföra en leverantörs funktion, liksom en layoutdesigner och installatör.
Om det inte finns någon sådan person i ditt lag, meddela en tävling för att fylla den lediga positionen eller identifiera en ledare bland de personer du rekryterar.
I stora städer, för att få tillstånd att installera en skylt eller utomhusreklam, måste du gå igenom många myndigheter, samtidigt som du måste kunna upprätta alla nödvändiga dokument korrekt. I små regionala städer är naturligtvis allt mycket enklare. Kunden är engagerad i att få ett sådant tillstånd själv eller överlåter detta arbete till en specialist, den så kallade registraren. En professionell registrator kan på kortare tid gå igenom alla nödvändiga instanser och bryta igenom även det mest vågade projektet, eftersom han vet mer än en väg ut ur den komplexa labyrinten i den byråkratiska djungeln.
I urminnes tider gjordes registreringen av skyltar av cheferna själva. Senare, när kraven för reklam skärptes och registreringsköerna förlängdes, tilldelades registratorerna på företagen till en särskild grupp. De började bara delta i denna högt specialiserade aktivitet. Det är nu sällsynt att hitta registratorer i reklamföretagets personal. De arbetar självständigt i nära samarbete med företag och kunder.
Teknisk utrustning
Tillverkningen av reklamartiklar kräver lämplig utrustning, verktyg och material. Från handverktyg - det här är en komplett uppsättning låssmedverktyg. Elverktyg - borrar, cirkelsågar, slipmaskiner, sticksågar. Specialutrustning - rörbockningsmaskin, svetsmaskin, neonanläggning etc. Allt detta kommer att vara med dig, men inte omedelbart. Och i början räcker det att köpa en plotter för skärning från vinylfilm, ett par datorer för kontoret och mutaverktyg för verkstaden efter behov. Plotters är nu mycket billigare än tidigare. För femton år sedan, minns jag, fanns det bara japanska Rolands och de kostade cirka 4500 dollar. Nu finns det kinesiska, koreanska, som är tre gånger billigare. Och de använda är ännu mindre. Men mitt råd till er - låt plottaren vara kinesisk, men den måste vara ny och med en garanti. Var inte snål i det här fallet. Miser betalar två gånger.
Behöver du en plotter för utskrift i fullfärg? Bestäm själv. Min åsikt är att det behövs i två fall. Först om det inte finns någon utskriftsplotter i din stad. Och det andra - om du har beställningar för färgutskrift, minst fem år framåt. I alla andra fall, kontakta underleverantörerna och beställ en "fullfärg" från dem så snart sådana beställningar har mottagits.
För några år sedan skyndade många reklamföretag, som drivs av den plötsliga ökningen av efterfrågan på stora brandväggar, för att köpa tryckplotter. Men nu är det huvudsakliga sysselsättningen för cheferna för dessa företag att ringa andra annonsörer som erbjuder denna tjänst.
Nu, om neonfabriken. I själva verket är detta inte en fabrik, utan en neonmästares arbetsplats, inklusive ett skärbord, ett rack med armaturer, en plats för gasflaskor och ett moln av alla typer av verktyg för bockning och fyllning med gasneonrör. Från dessa rör, enligt mallar, böjer neonmannen bokstäver, från vilka faktiskt neonreklam är sammansatt. Ett väl befordrat företag kan köpa en sådan anläggning. Och eftersom efterfrågan på neon bara ökar varje år, lämna tanken på att köpa det för tillfället.
Glada ägare av lasrar - laboratorier vid utbildnings- och forskningsinstitut och vissa tillverkningsföretag accepterar gärna order för att skära brev och andra komplexa element från stål, plywood, plexiglas och kompositer. Om det är mer ändamålsenligt för dig att ge, till exempel klippning av brev från plexiglas till dem, snarare än att lida dig själv med en pussel, använd möjligheten till samarbete, eftersom alla dessa organisationer har status som juridisk enhet och arbetar med dem kan ordnas enligt ett kontrakt och betalas via banköverföring.
Plåtbockningsmaskinen brukade vara det mest önskvärda attributet för verkstadsinteriören. Med hjälp gjordes element av ljuslådor (sidopaneler), med skal, för glas. Jag gör en reservation med en gång att annonsörerna fortfarande kallar frontpanelerna för ljuslådor glasögon, oavsett vad de är gjorda av - plexiglas, polykarbonat eller en banner. Nåväl, så, nu kan denna artefakt ibland hittas i verkstaden för ett ansett företag, täckt med ädelt damm. Nyligen argumenterade en kollega till mig om detta och försäkrade att hon fortfarande stämplade galvaniserade lådor på en arkbockningsmaskin. Det är förmodligen billigt och glatt.
Kanske. Men lådan, monterad från profilen, ser mycket snyggare och vackrare ut.
Så om du inte har en "listogib" - var inte ledsen, men om du fortfarande har det, till exempel genom arv, kan du arbeta med det. Till din hälsa.
Arbetsplatser. Det är till exempel möjligt att knappast bygga några låssmedbord, varav en viss modell fungerar. Om någon storskalig struktur monteras kan borden enkelt flyttas till en stor eller lång. Dessutom är det tillrådligt att ha flera bord i lager, i alla fall.
En annan variant. Ramen är svetsad och flera ark av plywood, minst 20 mm tjocka, placeras ovanpå. Layouter fungerar på den från båda sidor. Längden på en sådan redigeringstabell är inte begränsad, men bredden bör vara sådan att det är lätt att nå mitten från båda sidor. Om det dessutom finns, återigen, på sidelinjen, finns det flera reservlåssmedbord.
Om det inte finns några fönster i verkstaden är det bättre att göra belysning med lysrör av gult spektrum. Det gör ögonen mindre trötta, medan ljusintensiteten är högre än för liknande lampor i det vita spektrumet. Arbetsplatsernas belysning kan vara lokal eller, i fallet med ett enda redigeringsbord, i form av flera lampor som knappt ligger längs hela bordets längd.
När det gäller fordon. I urminnes tider, när författaren till den här artikeln startade sin reklamverksamhet, stod bara en tjugoårig Zhigulenka till hans personliga förfogande. Den levererade metall och galvaniserat stål, plastark och färdiga svetsade element till verkstaden. Och när man går till installationen - fällbara byggnadsställningar, ett skylt och i själva verket själva monteringsgruppen.
Slutsats - en bil i ett företag är en nödvändig sak. Det bästa alternativet är "Gazelle" med en svetsad ram för enkel installation. Och det är mycket bra om föraren också deltar i installationsarbetet. Unga människor är glada att gå för detta deltidsjobb, för i det här fallet har de en extra extra förtjänst.
Utan bil måste du använda logistiktjänster. Men snart kommer du att inse att detta nöje äter upp en stor del av vinsten.
För arbete på hög höjd, hyra en flygplattform eller hyra industriella klättrare.
Ofta är det inte möjligt att använda en flygplattform av olika objektiva skäl - passagen är stängd eller det finns inte tillräckligt med utrymme för att sätta ut bommen. I dessa fall är att ta in industriella klättrare det enda och vinn-vinn-alternativet.
Som regel är klättrare kunniga och erfarna människor. De måste hantera installationen av utomhusreklam ganska ofta. Det är nödvändigt att boka tid i förväg, gå till platsen med dem för att bedöma kostnaden och funktionerna för den kommande installationen, och de tar hand om resten.
Råd - när du arbetar med industriella klättrare, var noga med att sluta ett arbetsavtal med dem, där deras funktioner och ansvar kommer att definieras exakt. Annars, om, förbjuder Gud, någon form av olycka (och de händer ibland klättrare), behöver du inte ta det fulla ansvaret för dig själv.
För komplexa installationsarbeten, till exempel - takinstallationer, förhandla först med speciella installationsföretag. De har all nödvändig utrustning och maskiner. Var på kroken själv. Så du kommer att få den erfarenhet som krävs för framtiden, behärska detaljerna i sådana verk. Det finns dock en betydande nyans här - företaget måste ha en licens för att utföra komplexa installationsarbeten. Oavsett om du behöver det eller inte, bestäm igen.
På tal om samarbete ledde jag dig smidigt till en mycket intressant fråga -
Behöver du i allmänhet produktion?
Om allt arbete kan beställas på sidan, varför stänga trädgården? Problem med kostnader för hyra, lön, verktyg och utrustning försvinner omedelbart.
Mitt svar är att du kan göra utomhusreklam utan att ha egen produktion. Det är sant att företagets status kommer att vara annorlunda, nämligen en reklambyrå.
En reklambyrå är en mellanhand mellan en kund och en tillverkare.
Jag kommer inte att bestrida det faktum att genom att kontakta en byrå, och inte direkt till ett reklam- och produktions- eller tryckföretag, förlorar kunden inte bara utan vinner ofta pengar. Detta händer faktiskt, för reklambyråer finns det anständiga rabatter från tillverkare (20-30%). Som ett resultat, om byrån vänder sig till frågorna om sin egen vinst klokt och inte höjer priserna, kommer kunden att vända sig till byrån för andra och tredje gången.
Du kan jämföra fördelarna med en form av reklamaktivitet över en annan under lång tid, men detta är redan ett ämne för en annan artikel. Jag sparar den till min bok.
För flera år sedan befann sig en av mina bekanta, direktören för ett reklam- och produktionsföretag, i en position där han inte längre kunde upprätthålla en produktion som slukar lejonens andel av inkomsten. Frågan var en principfråga - antingen att överge produktionen eller att helt överge allt till helvetet. Varför hände det? Det är svårt att svara entydigt. Trots att hans största misstag tror jag var förhållandet till hyresvärden. Kontraktet upprättades extremt slarvigt, betalningen gjordes kontant. Och hyresvärden, en man som tydligt var samvetslös, lossade sina händer och utan ett samvetsstycke höjde han hyreskostnaderna varje månad. Som ett resultat lämnade de verkstaden, layoutdesignerna avskedades, utrustningen såldes snarast. En månad slickade psykiska sår.
Så vi bestämde oss. Låt allt förbli - som det är - vi kommer att acceptera order, bara vi kommer att placera dem på olika platser, med kollegor. Vi pratade med flera reklam- och produktionsföretag, kom överens om bra rabatter och började arbeta som tidigare. Naturligtvis talade ingen med kunder om frånvaron av egen produktion. Det var inte nödvändigt att ändra prislistorna. Frånvaron av kostnader för material och tillverkning kompenserade betalningen till underleverantörer.
För att undvika problem med skattemyndigheterna beslutade de ett år senare att byta namn på byrån. Förutom utomhusreklam började de ägna sig åt inredning, såväl som utveckling av designprojekt och företagsidentitet och PR-åtgärder. Nu är det en ganska välkänd och blomstrande reklambyrå. Som de säger - det skulle inte finnas någon lycka, men olyckan hjälpte.
Det finns andra exempel, tvärtom. I ett litet tryckeri som uteslutande handlar om tryckning beslutades att tilldela områden som är fria från avvecklad utrustning till en utomhusreklamverkstad, så att säga - i termer av diversifiering. Faktum är att de ganska ofta fick samtal om produktion av skyltar, förvirrande företagets profil, som de inte misslyckades med att utnyttja. Och de förlorade inte. Inom två år blev utomhusreklam deras huvudaktivitet.
Jag skulle vilja ge ett exempel när en reklambyrå plötsligt blev ett reklam- och produktionsföretag. Men tyvärr har jag ingen sådan information.
Ändå, mina vänner och kollegor, jag kommer att säga dig ärligt - för att arbeta kreativt, behärska och utveckla ny teknik, förbättra i olika aspekter av professionell skicklighet, måste du göra allt med egna händer!
Så här tjänar man auktoritet och namn. Status för ett reklam- och produktionsföretag är mycket högre än för en byrå.
Reklambyråer är dock inte mindre än reklam- och produktionsföretag. Men jag har inte träffat en enda byrå som bara skulle hantera utomhusreklam. Som regel i arsenalen av deras aktiviteter och försäljning av material för "utomhus" och något annat i den meningen.
Här är svaret på frågan i titeln.
Det viktigaste
Jag lägger detta avsnitt avsiktligt i slutet av artikeln. Eftersom vi kommer att prata om vad vagnen, som de säger, inte kommer att springa ut.
I början av artikeln rekommenderade jag att skriva "Tålamod", "Efterfrågan", "Marknadsföring" som ett motto på standarden för din beslutsamhet.
Med "tålamod" redo. Efter att ha gått igenom de inledande stadierna av bildandet utan betydande förlust av mental hälsa och pengar har du rätt att betrakta dig som tålmodig.
Efterfrågan. Utan vilken är all din aktivitet mildt sagt reducerad till noll. Som ni vet skapar efterfrågan tillgång.
I vårt fall är kravet, eller snarare, dess kriterier, antalet besök på din webbplats eller telefonsamtal. Låt oss därför omedelbart prata om medel och metoder för att locka potentiella kunder.
Först måste du skapa din webbplats, som återspeglar dina aktiviteter, med alla nödvändiga attribut, såsom prislistor, produktprover, foton, kommentarer etc. Med ett minimum av färdigheter i att arbeta med alla moderna grafikprogram kan du skapa en helt acceptabel webbplats. Om du aldrig har bedrivit sådana aktiviteter är det bättre att anförtro reklam för din webbplats till proffs. Nu är bara de lata inte engagerade i marknadsföring av webbplatser. Dessutom erbjuder många företag, förutom reklam, som lockbete också gratis webbplatsutveckling. Det är uppenbart att platsen, i det här fallet, kommer att vara kokplatta och den mest primitiva. Det här kanske passar någon, men …
Tips - Spara inte på att skapa en bra professionell webbplats. Hur webbplatsen kommer att se ut - detta kommer att vara attityden till dig. Människor hälsas av sina kläder och ett företag hälsas av deras webbplats.
Av uppenbara skäl kommer jag inte att överväga alternativen för din reklam på TV eller skyltar.
För det andra, om ditt kontor bara har en telefonlinje, är det vettigt att förgrena den med en bärbar telefonväxel för det antal personer som tar emot beställningar. Och om möjligt, lämna minst ett nummer gratis för många utgående samtal. Det är mycket oönskat att ange anställdas mobilnummer i reklam. För det första orsakar "krokiga" siffror en partisk och misstänksam inställning till dem, och för det andra leder denna praxis ibland till obehagliga konsekvenser. Jag kommer inte att utveckla detta ämne, jag kommer att begränsa mig till en varning.
Den tredje är webbplatsstöd. Genom att placera din webbplats på nyckelord som "skyltning", "utomhusreklam", etc. du kan stöta på information om dig själv, säg på 938: e plats. Det är osannolikt att en potentiell kund har styrkan och önskan att bläddra igenom mer än 90 sidor. Som ett resultat hittar din annons helt enkelt inte sin kund. Därav slutsatsen - det är nödvändigt att vara bland de tio bästa konkurrerande företagen. Och det här är väldigt, väldigt dyrt. Förvänta dig cirka 30-50 tusen rubel per månad för att stödja webbplatsen.
Det fanns en tid då annonser om tjänster gavs i veckotidningar som Extra-M, tjocka referensböcker, Gula sidor och liknande. Priserna var ganska rimliga. Med Internet - en annan sak, här är priserna mycket högre. Vad kan du göra - varken veckovisa eller tjocka referensböcker, om de fortfarande finns, läses inte längre. För att stödja webbplatsen måste du därför ha en "stash" i minst sex månader i förväg. Och hur lång tid det tar att "få tillbaka" dessa kostnader beror på dig och marknadsföring.
Råd - använd inte spridning av information om dina aktiviteter, i form av postbroschyrer eller dessutom klistra in. För det första är sannolikheten att din broschyr hittar en intresserad adressat här försumbar. För det andra vet du väl hur hyresgästerna relaterar till detta papper i sina lådor - de slänger det utan att titta. Och ännu mer, det finns inget att förvänta sig en seriös inställning till papperet på posten.
Marknadsföring - "… det är konsten och vetenskapen att välja rätt målmarknad, attrahera, behålla och öka antalet konsumenter genom att skapa förtroende för köparen att det representerar det högsta värdet för företaget", liksom "en ordnad och målmedveten process, medvetenhet om konsumentproblem och marknadsreglering. aktiviteter ".
Och vidare. "Syftet med marknadsföring är att skapa förutsättningar för anpassning av produktionen till allmänhetens efterfrågan, marknadskrav …"
Enligt min mening är allt klart nog. Med andra ord, för företagets framgångsrika arbete är det nödvändigt att göra allt så att kunden, efter att ha kommit till dig en gång, beställer ett tecken, alla efterföljande år föredrar endast dig. Hur kan detta uppnås?
Ur kundens synvinkel måste beställningen vara billig, med hög kvalitet och i tid. Ur företagets direktörs synpunkt måste beställningen vara dyr, gjord med enkel teknik, från billiga material och i en fri tidsram. Nåväl, och hur, om inte konst, kan du ringa arbetet för en chef som bildligt talat vet hur man matar vargarna och håller fåren och genom att utvärdera hans aktiviteter för att härleda bilden av en nöjd kund.
Ledning, som en del av marknadsföringen, är en i stort sett imperialistisk vetenskap. Förutsatt att det är osannolikt att personalen i ditt företag kommer att bestå av forskare från Institute of Management, är det nödvändigt att ägna åtminstone lite tid åt att utbilda chefer i grunderna för ledning. Vidare kommer erfarenhet redan att dyka upp och därmed professionalism.
