Att öka marknadsandelen är huvudmålet för de flesta företag. Denna uppgift är otänkbar utan en grundlig analys av de marknader där ditt företag konkurrerar. Men det här är bara en droppe i havet. Det är värt att överväga detaljerade sätt att öka marknaden.
Instruktioner
Steg 1
Analysera försäljningsnivån i olika butiker. Be alla dina säljkonsulter att göra detaljerade kartläggningar av kundernas behov. Avgöra om du tillhandahåller nödvändiga varor eller tjänster till konsumenter? Om inte, utöka ditt sortiment för att möta kundernas behov.
Steg 2
Arbeta direkt med nya potentiella kunder. Du kan göra detta antingen själv eller med hjälp av konsulter. Undersökningarna bör bestå av följande block: - om konsumenten för närvarande köper den här produkten och från vem; - om han är nöjd med kvaliteten på den här produkten eller föredrar han något annat; - vilka faktorer som är viktigast för honom när man beslutar om ett köp (kvalitet, snabb leverans, etc.); - vad som påverkar honom mest vid stora inköp.
Steg 3
Skapa en marknadsföringskampanj för potentiella målkunder. Använd informationen du får från dina konsulter och oberoende marknadsanalys. Du kan själv utföra det senare genom att bara använda Internet och din egen känsla och erfarenhet. Om din forskning visar att kunder uppfattar din produkt som sämre, bör din kampanj byggas kring förbättrad produktkvalitet. Visa dem tydligt vad som har förändrats och hur mycket.
Steg 4
Utveckla ett system med belöningar och incitament för dina anställda och konsulter. Öka belöningen när du betalar provision. Du kan använda denna hävstång när en distributör säljer en produkt till dina konkurrenters kunder. Detta kommer att vara till stor hjälp, vilket kommer att öka företagets konkurrens och marknadsandel.
Steg 5
Gå internationellt. I vår tid av snabb utveckling av Internet och annan informationsteknik är det helt enkelt omöjligt att inte använda dem för att utvidga marknadssegmentet. Anlita internationella representanter för att marknadsföra dina produkter och tjänster i lovande riktningar. Låt var och en av dem ha sin egen webbplats och leveransservice. De behöver bara placera det i nätverket och övervaka försäljningen. Detta steg hjälper ibland att öka marknadsandelen.
