Säljare av varor och tjänster är alltid intresserade av att attrahera och behålla nya kunder. Och detta kan hjälpas av riktade lager som syftar till att öka konsumenternas efterfrågan. En av de vanligaste scenarierna för sådana kampanjer är att ta emot ytterligare bonusar för köp av varor. Det framgångsrika genomförandet av sådana evenemang beror till stor del på kvaliteten på förberedelserna.
Instruktioner
Steg 1
Ta reda på vem som kommer att delta i åtgärden. Först och främst är detta potentiella köpare som svarade på reklamkampanjen och besökte handelsföretaget. En annan deltagare i den framtida åtgärden är butikspersonalen, det vill säga säljare. Reklam i sig säljer inte någonting; lyckad försäljning är 80% beroende av säljarens förmåga att erbjuda produkten. Det tredje tecknet i åtgärden är chefen för butiken (chef, administratör eller regissör). Den här personen anger tonen för hela åtgärden.
Steg 2
Bestäm deltagarnas motiv i åtgärden. Skillnaden i deltagarnas motivation beror på deras olika intressen. Köparen svarar på kampanjen i hopp om att köpa produkten till det lägsta priset och få ytterligare fördelar i form av service eller bonusar. Säljaren är intresserad av materiella belöningar och bonusar för det utförda arbetet. Administratören är, förutom ersättning, intresserad av att flytta upp karriärstegen och öka företagets försäljning.
Steg 3
Förbered dig på en mångsidig målgrupp. Både en man och en kvinna, en student eller en äldre medborgare kan komma för en tvättmaskin eller kylskåp. Bonusen i form av tvättpulver för tvättmaskinen kommer att glädja husvärdinnan i huset, men det kan lämna likgiltig en man som vill köpa en biljett till en fotbollsmatch. Ta därför hand om olika bonusar. Det kan vara en låda öl, 20 liter bensin, hushållskemikalier, datortillbehör, prenumeration på en skönhetssalong etc. Var kreativ.
Steg 4
Se till att dina bonusar är uppdaterade. I mitten av augusti kan du erbjuda skolmaterial i present före nyåret - en uppsättning julgransdekorationer.
Steg 5
Gör din kampanj mer framgångsrik genom att skapa en liten och billig present till varje kund. Det här är bättre än att rita en bil alls, eftersom sannolikheten för att vinna är mycket liten, och köpare är väl medvetna om detta. Brist på uppmärksammande kunder skapar lojalitet i butiken.
Steg 6
Tänk på ett enkelt schema för att få en bonus eller ett pris. Ge presenter omedelbart efter att du har köpt produkten. Om du till exempel tar emot en gåva kräver att checknumret deltar, tänk på en tydlig teknik för att fylla i motsvarande flygblad, och detta bör göras av säljaren, inte köparen.
Steg 7
Slutligen bjuda in kunden att välja en present från flera alternativ. Förmågan att välja har en positiv effekt på kundens humör. Det viktigaste är att det inte finns för många alternativ att välja mellan, annars kan beståndet bli en primitiv "loppmarknad".
