Att bedöma den konkurrensutsatta miljön är ett av de viktigaste stegen för att starta ett nytt företag. Genom att analysera konkurrenter studerar en entreprenör ofrivilligt marknaden där han måste arbeta. Med hjälp av den mottagna informationen fattas beslut som kan ändra den framtida strategin för den verksamhet som skapas och eventuellt hitta en speciell, ledig nisch. Det viktigaste är att kunna bedöma graden av konkurrens på marknaden korrekt.
Instruktioner
Steg 1
Först och främst bör du ta det som regel att konkurrens alltid finns. Även om det inte finns några direkta konkurrenter i marknadsundersökningsstadiet, kommer de sannolikt att visas mycket snart efter att ditt företag startade. Dessutom finns det alltid potentiella konkurrenter som bedriver liknande aktiviteter och redan har en etablerad kundbas. Ingenting hindrar dem från att utöka utbudet av erbjudna varor, arbeten, tjänster till ditt sortiment.
Steg 2
Ett garanterat sätt att inte bara bedöma graden av konkurrens utan också att lära sig inifrån alla aspekter av en konkurrents aktiviteter är att få ett jobb hos honom som anställd. Sådan forskning kommer dock att ta lång tid. Det bästa alternativet för att utvärdera konkurrenter är fältforskning. Efter att ha bestämt dig för de viktigaste konkurrenternas krets, besök dem under sken av en potentiell kund, övervaka deras priser. Välj några dagar (bra och dåliga) och uppskatta trafiken på försäljningsställen (kontor). Prata med deras nuvarande eller tidigare anställda om möjligt. Analysera också de viktigaste reklammedierna som konkurrenter använder i sitt arbete.
Steg 3
Det kommer att vara användbart att identifiera och analysera konkurrenternas leverantörer, kontakta dem och begära samarbetsvillkor. Ett sätt att identifiera leverantörer är att begära kvalitetscertifikat för produkter, som vanligtvis anger mottagaren av certifikatet. I framtiden kan du kontakta denna leverantör via webbplatsen.
Steg 4
Försök att identifiera de unika fördelarna med dina konkurrenter, till exempel viktiga affärskontakter, familjeband med”rätt” personer, administrativ resurs, samt närvaron av kommersiella lokaler och transporter i fastigheten. I ett familjeföretag har nära släktingar vanligtvis ansvarsområden, och detta påverkar också sättet att göra affärer, vilket du bör känna till för att bedöma graden av konkurrens på lämpligt sätt.
