Håller med: idag är vår marknad fylld med varor för varje smak och budget. Man kan med säkerhet säga att utbudet överskrider efterfrågan, och denna situation ger konsumenterna enorma möjligheter att välja. För säljaren förvärras försäljningsproblemen kraftigt. Hur man framgångsrikt säljer en produkt i en svår konkurrensmiljö?
Instruktioner
Steg 1
Framgång på marknaden säkerställer korrekt identifiering av potentiella köpares lösningsmedelsbehov. Vad vill dom? Hur mycket? Vad är den växande efterfrågan på? Var kommer varorna att säljas snabbare? Hur mycket kommer kompetent reklam att driva dig att öka försäljningen? Vad ska locka konsumenten mer: kvaliteten på själva produkten eller servicekvaliteten? Säljaren måste ge ett tydligt svar på dessa frågor. Framgångsrik försäljning är inte möjlig utan att stimulera dem med ytterligare kampanjer. Dessa inkluderar rabatter, förmåner, garantier för konsumenter.
Steg 2
Det finns många av dessa stimulerande faktorer. Kommersiella rabatter inkluderar följande: för grossistköp; för det första köpet i samband med någon händelse, datum; för upphämtning; för en försäljning före ett fast datum; för ett köp med en bifogad kupong från en reklampublikation eller en speciell broschyr. Du kan erbjuda ett lägre pris när du säljer varor på en specialutställning, när du säljer till exempel ett "lyckligt nummer" till var 30: e kund.
Steg 3
Rabatter kan göras för mottjänster: för att tillhandahålla adresser till andra potentiella kunder; effektiva, konstruktiva förslag för att optimera ditt företags reklamkampanj; för att placera din annons på köparens företag etc.
Steg 4
Du kan ge rabatter på varor till en viss typ av kunder: barn, utbildnings-, religiösa, medicinska, miljö-, välgörenhetsinstitutioner. Medlemmar i vissa offentliga organisationer, föreningar, fackföreningar kan definieras i mottagarkretsen; specialister inom specifika områden; personer vars namn visas i ditt företags namn (till exempel Victoria).
Steg 5
Ytterligare garantier till kunden (till exempel ett löfte om att returnera varorna till honom om han finner samma, men billigare än din) hjälper till att fatta ett köpbeslut. Fler och fler säljare använder denna teknik: de ger köparen möjlighet att "prova" eller testa produkten gratis (eller mot en nominell avgift). Exempel: i praktiken kontrollera snickeri, låssmedens verktyg, trädgårdsutrustning.
