Ett distributionsnät är en rutt längs vilken en produkt eller tjänst överförs från en tillverkare till en konsument. Tillverkarens vinst och omsättning beror på hur väl denna rutt är organiserad.
Syfte och typer av distributionsnätverk
Trots att begreppet försäljningsnätverk har en tydlig beskrivning i ekonomin bygger varje tillverkare i praktiken sitt eget försäljningssystem. Det beror på produktens egenskaper, verksamhetens omfattning och marknadsmöjligheter. Ett korrekt byggt försäljningsnätverk ger köparen möjlighet att köpa varor på valfri plats och tillverkaren kommer att få en stadig ökning av försäljningsnivån för sin produkt. Ett effektivt försäljningsnätverk är ett nätverk av grossist- och detaljhandelsbutiker, lager, lager, handel och utställningsområden. Idag finns det tre typer av distributionsnät.
Eget nätverk är ett försäljningssystem som organiseras direkt av tillverkaren av produkten på bekostnad av sina egna resurser. De kan lokaliseras i olika ekonomiska regioner i staten.
Kina blev den största försäljningsmarknaden för Apple-produkter 2013. Försäljningstillväxten för iPhone sedan 2010 i detta land överstiger 100% årligen.
Ett oberoende, agentur- eller återförsäljarnätverk innebär ingående av avtal mellan tillverkaren av produkter och företag som kan säkerställa genomförandet. Dessa kan vara stormarknader, lager, små butiker, specialbutiker, återförsäljare som organiserar försäljningsställen för ett visst märke. Tillförlitligheten hos ett sådant distributionsnätverk beror på kvaliteten hos partnerföretag och deras affärs rykte på marknaden. En viktig roll spelas av villkoren i avtalet mellan tillverkaren och säljaren av produkter.
Världens största detaljhandelskedja är Wal-Mart. Det grundades 1962. Det här är 10 tusen butiker i 15 länder i världen. Wal-Mart är den största privata arbetsgivaren i världen med över 2 miljoner anställda.
Det blandade nätverket är en syntes av de två föregående. Denna form av marknadsföring förutsätter både närvaron av egna avdelningar och närvaron av varor i partnerbutiker.
Faktorer i bildandet av ett handelsnätverk
När man bildar ett produktdistributionsnätverk är produktens målgrupp en viktig faktor. Inkomstnivån för en potentiell konsument, hans krav på servicekvalitet, beteendefunktioner vid köp av en produkt, köpmotiv etc. är också viktiga. Också relevant är den föreslagna produktens konkurrenskraft och unika egenskaper, egenskaper hos konkurrenternas försäljningsnätverk, produktionsvolym, efterfrågan på produkter, tillverkare av marknadsföring och reklam.
En annan viktig faktor är förhållandet mellan försäljningskanalernas effektivitet och deras kostnad och tillverkarens ekonomiska kapacitet. Och slutligen spelar marknadens egenskaper en viktig roll: kapacitet, konkurrenskraft, praxis att sälja liknande produkter och så vidare.
