Souvenirer är alltid mycket efterfrågade, särskilt under semestern. Innan du börjar producera souvenirer måste du utveckla en affärsplan. Detta gör att du kan bedöma lönsamheten och utsikterna för den här verksamheten, och kommer också att hjälpa till att få ett lån från en bank.
Om en affärsplan görs för personligt bruk för att förstå utsikterna för produktion av souvenirer och bedöma den möjliga vinsten, kan du använda en typisk struktur. Om en affärsplan utvecklas för att få ett banklån för genomförandet av ett investeringsprojekt är det nödvändigt att bekanta sig med innehållskraven som presenteras av en kommersiell organisation. Varje bank har sin egen rekommenderade affärsplanstruktur.
Den typiska strukturen för en affärsplan innehåller ett antal avsnitt.
Affärsplan sammanfattning
Detta avsnitt öppnar traditionellt vilken affärsplan som helst, men den skrivs i slutet. Resumén innehåller en allmän beskrivning av produktionskonceptet, syftet med att öppna denna verksamhet samt de viktigaste finansiella indikatorerna: ekonomiska resurser, återbetalning, lönsamhet.
I det här avsnittet är det nödvändigt att beskriva funktionerna hos de producerade souvenirerna och deras fördelar jämfört med deras motsvarigheter på marknaden. Du måste bestämma vilka faktorer som garanterar ditt företags framgång.
Avsnittet kan innehålla information om projektets sociala betydelse. Till exempel när man öppnar ett företag för produktion av souvenirer med gammal teknik, traditionellt för regionen.
Kännetecken för souvenirbranschen
Avsnittet innehåller en allmän beskrivning av souvenirbranschen. Det föreslagna produktsortimentet beskrivs här, vilket det är önskvärt att fördela till separata grupper. Till exempel affärssouvenirer, orientaliska souvenirer, nationella souvenirer, heminredning etc. Affärsprofilen innehåller också information om målgrupper för konsumenter och deras potentiella efterfrågan på produkter.
Dessutom genomförs en motivering av den valda prissättningsstrategin, liksom sätt att lossna från konkurrenterna.
Analys av organisationens affärsmiljö
I detta avsnitt är det nödvändigt att analysera tillståndet på souvenirmarknaden. Dess regionala täckning beror på försäljningsgeografin: planerar du att sälja uteslutande i Ryssland eller planerar du också att skicka till utländska marknader.
Analysen av affärsmiljön bör innehålla indikatorer som marknadens volym och dynamik, faktorer som påverkar dess utveckling, konsumenternas egenskaper och konkurrensmiljön, utvecklingsprognoser på medellång sikt.
Det är värt att utvärdera både dynamiken i den sammanlagda souvenirmarknaden och dess målsegment. Till exempel hur affärssouvenirmarknaden utvecklades i förhållande till souvenirförsäljning. Om det visade dynamik under marknadsgenomsnittet, kan detta segment knappast betraktas som lovande.
I det här avsnittet måste du definiera dina konkurrenter och bestämma fördelningen av marknadsandelar mellan dem.
Det är på grundval av analysen av affärsmiljön som du kan förutsäga din egen marknadsandel och därmed försäljningsvolymen.
Marknadsplan
Affärsplanen ägnar särskild uppmärksamhet åt marknadsplanen. Detta bör innehålla strategin och taktiken i företagets marknadsföringspolicy, som ska baseras på konsumentanalys.
Valet av kommunikationskanaler för marknadsföring beror på företagets marknadsföringspolicy. Om det fokuserar på försäljning av souvenirer mellan stora grossistleverantörer, är det lämpligt att marknadsföra varor genom specialutställningar och konferenser, använda direktmarknadsföringsteknik. Om företaget utvecklar sina egna butiker som säljer souvenirer väljs masskommunikationskanaler - media, Internet.
Baserat på de valda kommunikationskanalerna planeras och distribueras en marknadsföringsbudget.
Produktions- och organisationsplan
Produktionsplanen beskriver egenskaperna hos utrustningen som planeras att användas i produktionsprocessen, nämligen dess kostnad, effekt, energiförbrukning och andra egenskaper som bestämmer fasta och rörliga kostnader.
Om du planerar att producera souvenirer manuellt måste du beräkna konsumtionen av material som kommer att utgöra kostnaden för souvenirer.
En organisationsplan innehåller produktionsstrukturen för en företagsorganisation. Den beskriver de framtida företagens huvudavdelningar och deras funktioner, samordning mellan avdelningar, ledningsstruktur, automatisering av ledningssystemet.
Finansiell plan
Detta avsnitt beräknar finansiella indikatorer som svarar på nyckelhantering och investerarfrågor. Baserat på beräkningarna kan chefer lära sig om storleken på den potentiella vinsten från produktionen av souvenirer och investeraren - om låntagarens förmåga att betala skulden. Bland de analyserade indikatorerna finns nettovinst, break-even-punkt, återbetalningsperiod, avkastning etc.
Beräkningen baseras på beräknade kostnader och en försäljningsplan. Antalet kostnader inkluderar en grupp fasta och rörliga kostnader. Det här är kostnaderna för inköp av utrustning och möbler, hyra av en produktionsanläggning, kostnader för råvaror och halvfabrikat, kostnader för personalens löner, el, avskrivningar etc.
Försäljningsplanen upprättas baserat på företagets beräknade marknadsandel samt produktionskapacitet. Den analyseras i värde (med hänsyn till försäljningspriset) och i fysiska termer.
Det finns specialiserade program som hjälper till att automatisera alla beräkningar. Allt du behöver göra är att ställa in de ursprungliga parametrarna.
Som regel analyseras tre affärsutvecklingsscenarier - grundläggande, optimistiska och pessimistiska. De innehåller indikatorer på försäljningsvolymen för souvenirer under den planerade utvecklingen av affärsmiljön, liksom under påverkan av stimulerande eller begränsande faktorer. Affärsplanen bör innehålla en känslighetsanalys av resultatindikatorerna för investeringsprojektet baserat på de risker som ligger i projektet.
