En blivande entreprenör står inför frågan - att öppna sitt eget företag från grunden eller att köpa ett befintligt företag. Samma problem kan uppstå för dem som försöker diversifiera verksamhetsområdena. Om ett beslut togs att köpa ett färdigt företag bör du vara mycket försiktig med urvalsförfarandet.
Fördelar med att köpa ett färdigt företag
Den största fördelen med att köpa ett färdigt företag är möjligheten till en mer exakt kostnadsberäkning. Med detta tillvägagångssätt för att organisera ditt företag finns det inget behov av att skapa kontakter med leverantörer för att bilda en kundbas. Och när du startar ett företag från grunden kan processen förknippas med extra kostnader och tar tid. Därför köper en färdig verksamhet en entreprenör möjlighet att omedelbart göra vinst.
Ett annat plus är att entreprenören har möjlighet att inte bara få en väl fungerande affärsmodell utan också ett välkänt varumärke. Det senare innebär närvaron av en grupp konsumenter som är lojala mot varumärket, en viss grad av varumärkesmedvetenhet, vilket avsevärt minskar marknadsföringskostnaderna.
Slutligen har det operativa företaget redan ett team av kvalificerade specialister som inte behöver längre utbildning.
Å andra sidan medför många risker att köpa ett färdigt företag.
Algoritm för att välja ett färdigt företag
Inledningsvis är det nödvändigt att avgöra vilken affärsriktning du föredrar (detaljhandel, serviceindustri etc.). Det är viktigt att det matchar dina kunskaper och färdigheter. Till exempel, om du arbetade i ett kosmetikförsäljningsföretag och känner till den här verksamheten inifrån, dess fallgropar, bör du fokusera på den här riktningen.
Det är också nödvändigt att bedöma utsikterna för denna affärsinriktning. Det är troligt att verksamheten säljs på grund av ökad konkurrens och därmed minskad lönsamhet. Det är värt att genomföra en marknadsanalys, identifiera potentiella konsumenter och förutsäga efterfrågan.
Erbjudanden för försäljning av ett färdigt företag finns i tryckta medier, specialiserade affärspublikationer samt på Internetresurser. Du kan söka efter lämpliga projekt på egen hand eller vända dig till proffs - de så kallade affärsmäklarna. De kan ha information om projekt till salu som inte är tillgängliga för ett stort antal människor.
I nästa steg är det värt att besluta om din ekonomiska förmåga, nämligen tillgängliga egna och lånade medel som du planerar att investera i projektet.
Efter att ha valt flera projekt som passar dig är det första du måste vara uppmärksam på orsaken till att du säljer verksamheten. Många tror felaktigt att endast olönsamma företag kan sälja. Naturligtvis är det värt att förvärva ett företag på gränsen till konkurs, med skulder och negativa dynamiska ekonomiska resultat endast i undantagsfall. Endast om du är 100% säker på att du kan dra ut verksamheten och återställa stabil dynamik. I praktiken kan skälen till försäljningen vara mycket olika - brist på tid för ett projekt, öppna en ny arbetsriktning, flytta etc.
Det är värt att begära företagets ekonomiska dokumentation med tanke på dynamiken i nyckelindikatorerna. Det är också nödvändigt att vara uppmärksam på sådana aspekter som upprättandet av försäljningskanaler, personalens kvalifikationer och tillgängligheten av varumärkesrättigheter.
Det är värt att köpa en färdig verksamhet endast om du är säker på att ditt val är korrekt.
