En bra säljare, säljare eller försäljningschef känner sig självsäker på arbetsmarknaden eftersom försäljningskunskaper är efterfrågade och högt betalda. För att växa till denna nivå måste du gå igenom livsskolan för misslyckanden med blivande anställda i handelsföretag. Framgång kommer snabbare om en nybörjare aktivt använder någon annans erfarenhet.
Instruktioner
Steg 1
Sätt av en dag för att observera en professionell. Vissa företag utbildar nykomlingar på kontoret och skickar dem sedan till fältet för att kommunicera med kunderna. Inom väggarna i ett inhemskt företag, när det finns likasinnade människor runt, verkar allt inte så komplicerat. I riktigt arbete kan benen skaka av rädsla, chefens attityder flyger ut ur huvudet, ingenting händer. Detta händer med nybörjare, då går allt bort och arbetet går bra. För att mer eller mindre smärtfritt gå igenom det första steget och få erfarenhet måste du se i praktiken hur en professionell säljare fungerar. Ingen utbildning kan ersätta observationen. Berätta för din chef att du kommer att vara hos en erfaren kollega en dag. Detta räcker för en lyckad start. När du ser hur kunder gör order kommer du att ha förtroende för framgång. Ställ frågor och lyssna på din lärares kommentarer.
Steg 2
Läs allt du kan hitta om försäljning. Böcker uppfattas annorlunda när de läggs över sin egen upplevelse. Även efter att ha observerat den faktiska försäljningen utifrån lär du dig av böckerna tips som du kan använda.
Steg 3
Beräkna kostnaden för varje kundkontakt. Erfarna säljare reagerar inte smärtsamt på avslag och motgångar eftersom de vet hur mycket varje möte är värt, oavsett resultatet. Låt försäljningschefen hålla 100 möten eller ring 100 samtal på en månad, och endast 20 av dem avslutas med en beställning. Denna specialist tjänar 30000 rubel. Kostnaden för ett möte = 30000/100 = 300 rubel. Det finns dagar då sju möten i rad slutar misslyckas. Men en klok köpman tänker så här: 7 möten * 300 rubel. = RUB 2100 Det spelar ingen roll att dessa pengar inte verkligen tjänas in. Månadsgenomsnitt ger fortfarande resultat. Denna tänkande gör att du inte kan förtvivla i svåra situationer. Det viktigaste är att skapa 100 kontakter, sedan 30 000 rubel. kommer ingenstans. Nybörjare, å andra sidan, tenderar att bli frustrerade och omotiverade eftersom de tror att otur inte är lönsamt. I själva verket är varje möte en del av systemet. För att utveckla systemtänkande, be dina kamrater om de siffror du behöver och håll dig till dem tills du får dina egna personliga mätvärden att bygga på i framtiden.
Steg 4
Gör en plan för att uppnå dina ekonomiska mål. Låt specialisten från det tredje steget vilja tjäna 40000 rubel. Antal möten per månad = 40 000/300 = 134 möten. Antal möten per dag = 134/24 arbetsdagar = 6 st. Beräkna mängden arbete du behöver göra på samma sätt. Nu spelar det ingen roll att vissa dagar kan vara otur - om arbetet utförs i god tro kommer du att uppnå det planerade resultatet.
Steg 5
Bli en bulldozer i ditt sinne. Denna enhet kännetecknas av två viktiga indikatorer: uthållighet och näringsbehov. Du behöver uthållighet för att genomföra din plan. Spåra hur mycket pengar du "tjänade" dagligen baserat på antalet möten med kunder. Behovet av mat måste beaktas för att undvika avbrott i arbetet. Mata på de positiva tankarna från läromaterialet så att du inte tappar förtroendet för din framgång.
