Placeringen av varor på hyllan kanske inte verkar viktig. Men detta är i grunden fel. Merchandising, fokuserad på rätt plats för den produkt som säljs, spelar en stor roll i köpbeslutet.
Instruktioner
Steg 1
Placera din produkt i den del av butiken där den kommer att bli mer efterfrågad. De flesta kommer till en butik utan att veta exakt vilket märke de vill köpa. Beslutet fattas direkt på plats, så rätt plats påverkar aktivt köparens beslut.
Steg 2
Placera produkten i den gyllene triangeln. Detta utrymme begränsas av raka linjer som kan tas från ingången till önskad produkt och från den sista till kassan. På vägen blir köparen bekant med sortimentet i butiken och gör inköp som inte var planerade.
Steg 3
Välj en "guldhylla" för din produkt. Dessutom kommer det att vara annorlunda för varje produkt. Hur vet du vilken hylla du behöver? Först och främst måste du bestämma målgruppen och utifrån detta beräkna höjden på vilken det är bättre att placera produkten. Observera att mer uppmärksamhet ägnas åt produkter placerade 15-20 cm under ögonhöjd.
Steg 4
Se konkurrenternas erfarenhet. Innan du bestämmer dig för exakt var din produkt ska placeras, ta en titt på hur de placerar en liknande produkt. För att öka antalet försäljningar är det absolut nödvändigt att din produkt sticker ut från resten och lockar köparens uppmärksamhet.
Steg 5
Var uppmärksam på en persons psykologiska egenskaper när du visar en produkt. Tänk på att köparen, på jakt efter rätt produkt, riktar sin blick som om han läser en bok med epigraf. De där. först ser hans ögon mot det övre högra hörnet, flyttar sig sedan till det nedre vänstra hörnet och rör sig sedan från vänster till höger. Om du tar hänsyn till detta ökar chanserna för försäljning.
Steg 6
Placera en lite känd produkt inom en rad redan kända produkter av samma märke. Till exempel, om ditt företag har släppt en ny produkt, är det rimligast att placera den mellan produkter som redan är kända för din kund. En positiv inställning till dem kan överföras till en okänd produkt.
