Marknadsföring av en produkt kräver extra tid och materialkostnader från säljaren. När en kund kommer till en butik, uppmärksammar han varorna från varumärken som är kända för honom, så även en högkvalitativ men inte annonserad produkt finns kvar på hyllan.
Instruktioner
Steg 1
Om du är direkt involverad i distributionen av varor över butikskedjor, erbjud dig att genomföra en reklamkampanj i butiker vars syfte är att göra kunderna mer bekanta med produkten och berätta om dess egenskaper. För reklam för mat och dryck är provsmakning lämplig, för industriella varor, hushållsapparater, elektronik, kampanjer som hålls som en demonstration eller utställning är väl lämpade.
Steg 2
Se till att varorna är korrekt placerade på skyltfönstret. Köparen är som regel uppmärksam på hyllorna som ligger i ögonhöjd eller något under. Du kommer sannolikt att behöva betala ett visst belopp till butiken för bra platser i fönstret.
Steg 3
Var noga med att hälsa köparen när du träffas. Presentera dig själv vid behov. Starta konversationen genom att identifiera kundens behov om de inte redan har berättat för dig. Ibland har köparen en etablerad åsikt om ett visst varumärke (bra eller dåligt), då blir din uppgift också att övertyga kunden.
Steg 4
Berätta för oss hur din produkt jämförs med konkurrerande varumärken. Visa din produkt genom att visa dess fördelar framför konkurrenterna. Var uppmärksam på de viktigaste egenskaperna hos produkten som är viktiga för en viss kund. Till exempel, när du säljer kläder, uppmärksamma köparen på naturligheten hos tygerna som de är gjorda av, bra snitt, väl valda färger, kompatibilitet med alla andra delar av klientens kläder etc.
Steg 5
Försök hitta ett tillvägagångssätt för varje klient. Försök åtminstone under försäljningens gång vara både psykolog och rådgivare och assistent till din köpare. När de kommer till affären försöker folk ofta tala ut och be om råd från en helt främling, och konsulterar inte bara i syfte att köpa en viss produkt utan också om personliga frågor.
Steg 6
Lämna alltid valet åt köparen, ge dig tid till eftertanke och lägg inte din åsikt på honom. Ge all information om produkten på ett sådant sätt att köparen är nöjd med servicekvaliteten och vill köpa din produkt samtidigt.
