Förmågan att övertyga människor är ett lönsamt företag. Naturligtvis finns det människor med en medfödd känsla av förmågan att bevisa, försvara sin synvinkel. För dem som av naturen inte har belönats med sådana förmågor är det värt att lyssna på huvudpunkterna i reglerna för kommunikation mellan säljaren och köparen.
Instruktioner
Steg 1
Tala säkert. Köparen kommer omedelbart att misstänka att något är fel om din röst skakar under konversationen. Uteslut även ordparasiterna från samtalstecknet: "mm", "väl", "öh", och även "förmodligen", "kanske" … Ersätt dem med bekräftande ord.
Steg 2
Få ögonkontakt. Detta är en förutsättning, så det blir lättare för dig att fånga den allmänna vågen, köparens stämning och hans avsikter. Dessutom är det ett välkänt faktum att om en person ser rakt in i ögonen, inte ser bort, inte sänker blicken mot golvet, är den här personen sanningsenlig.
Steg 3
Använd kroppsspråk. Tänk på att ord som stöds av emotionella ansiktsuttryck och gester är dubbelt så kraftfulla.
Steg 4
Prata mer. Försök fylla de besvärliga pauserna i konversationen med fakta, ange fler skäl. Om motståndaren är redo att lyssna på dig är han intresserad av din information.
Steg 5
Var öppen. En rak hållning, ett vackert leende är hälften av din framgång. Försök inte att ändra röstens klang, det kommer att se löjligt och osant ut. Att flytta från fot till fot indikerar din osäkerhet, det kan ge intryck av att du försöker komma på något på språng, hitta orden. Tänk på den bästa positionen i förväg.
Steg 6
Lär dig att motstå invändningar. Om köparen med säkerhet bevisar den andra sidan av din åsikt, var beredd att avvärja fakta. Du måste tydligt förstå de positiva aspekterna av din produkt, alla nackdelar, ditt mål är att kunna jämna ut.
