Försäljningen börjar alltid med ett förbyggt koncept som säljaren använder. Konceptet kan vara medvetet, ibland är det halvmedvetet och ibland förstår konceptets skapare inte exakt vad som styr säljaren under mötet med klienten.
Instruktioner
Steg 1
Försök att sälja din produkt till dig själv. Observera att om du kan sälja din produkt till dig själv kan du sälja den till vem som helst.
Steg 2
Lär dig att sälja dig själv. Det är alltid mycket viktigt för kunden som arbetar direkt med honom och som personligen ansvarar för att sälja varorna till honom. Och många försäljningar misslyckas ofta inte på grund av en svag image, utan för att just denna säljare inte inspirerade en känsla av förtroende för kunden, inte kunde sälja sig själv. Det är anledningen till att det är viktigt att genomföra alla faser i försäljningen. Det viktigaste är att skapa personlig kontakt.
Steg 3
Bevisa köparen behovet av din produkt. En framgångsrik säljare är någon som kan skapa behov hos en kund och berätta för honom om de svårigheter som kunden kommer att uppleva eller redan upplever utan att produkten säljs.
Steg 4
Bevisa för köparen att lösningen på det skapade problemet är köpet av produkten. Din klient borde veta med säkerhet att han förmodligen kommer att kunna lösa just detta problem som skapats för dig endast med hjälp av den här produkten.
Steg 5
Sälj nu lösningen på detta problem. Efter att ha slutfört de fyra första poängen kommer den femte punkten verkligen att vara framgångsrik. När du går igenom alla fyra faserna är det helt enkelt inte relevant att övertyga om att köpa en produkt, för du kommer att minska prisets inflytande på kundens sinne. Och han vet vad han köper för det priset.
Steg 6
Samtidigt finns det ganska tuffa försäljningsmetoder. Deras huvudsakliga ideologi är: "Jag ska göra en klient!" Den motsatta ideologin är detta tillvägagångssätt: det finns inget behov av att sälja någonting alls. Säljaren glömmer helt enkelt bort det, han skapar en lojal kund som alltid pratar med säljaren. Så han lär sig om alla fördelar med produkten och gör sedan ett köp på eget initiativ.
Steg 7
Det finns många andra ideologier också. Oavsett om vi gillar det eller inte, avgör vår tro alltid vårt beteende. Hur man övertygar om att köpa en produkt kallas försäljningsideologin. Dessa är principerna som styr alla säljarens handlingar, bakom varje ord, gest och rörelse. En annan avhämtning är att om du inte tar hand om kunden kommer konkurrenten att ta hand om den.
