Att fånga uppmärksamheten hos en köpare eller potentiell kund är högsta prioritet. När det gäller en framgångsrik lösning ökar sannolikheten för ett köp eller en order, vilket väcker uppmärksamhet stimulerar önskan att köpa varor. Det finns många sätt att engagera köparen, som används av varje företag i enlighet med dess typ av verksamhet.
Instruktioner
Steg 1
Ett mycket effektivt sätt att få uppmärksamhet hos köpare är reklam på försäljningsstället. Dessa kan vara wobblers, golvmonterade mobiler och klistermärken, separata hyllor med specifika varor, rack. Handelsorganisationer använder olika kampanjer och rabatter, rabattkort och specialprislappar för att locka köpare. För att presentera nya produkter "live" används promotorer som arbetar direkt med kunderna och visar varor och produkter som direkt kan beröras med egna händer eller smakas.
Steg 2
Förekomsten av en ny produkt eller tjänst på marknaden måste föregås av en genomtänkt reklamkampanj. Dess del är placering av annonser i media, på videoskärmar, utomhusmedia, i köpcentra, på försäljningsställen för relaterade produkter. Detta företag kan åtföljas av presentationer och specialerbjudanden.
Steg 3
Bildandet av en gynnsam social bild av företaget hjälper också till att locka köparnas uppmärksamhet till dess produkter eller tjänster. Pressen bör täcka företagets sponsring och välgörenhetsverksamhet, dess deltagande i miljö- och socialprogram.
Steg 4
Med utvecklingen av högteknologi och Internet får en väldesignad och väldesignad företagswebbplats stor betydelse, där köpare kan bekanta sig med tillverkade varor, ta reda på nyheter från tillverkaren och se recensioner av produkter eller tjänster. Kommer att uppmärksamma köpare och meddelanden om kommande och pågående kampanjer och specialrabatter på vissa och helgdagar.
Steg 5
Men i alla fall fattar köparen nästan alltid det slutliga köpbeslutet genom att kommunicera med säljaren eller konsulten. Det är nödvändigt att vara uppmärksam på personalens läskunnighet, deras förmåga att kommunicera välvilligt, kompetens, artighet. Förmågan att övertyga köparen om nödvändigheten av denna produkt och lönsamheten för dess köp är också viktig.
