Framgångsrik försäljning av varor och tjänster är omöjligt utan en säljande företags kompetenta marknadsföringspolicy. Den viktigaste komponenten i marknadsföringsmixen är marknadsföring, reklam. Ett bra reklammeddelande, som redan vid första kontakten väcker konsumenternas uppmärksamhet och väcker ett bestående intresse för en produkt eller tjänst, kan påverka försäljningstillväxten avsevärt.
Instruktioner
Steg 1
Innan du komponerar ett inbjudande och effektivt text- och konstreklamserbjudande, ska du mentalt ta fram ett sociodemografiskt porträtt av konsumenten.
Steg 2
Efter att ha identifierat adressaten, analysera vad som kan påverka ett positivt köpbeslut. Du bör få svar på huvudfrågan: vilka argument till förmån för produkten kommer att passa bäst för konsumentmotiven hos representanterna för målgruppen.
Steg 3
Sätt dig själv i meddelandläsarens skor. Hur kommer han att uppfatta det? Det finns en allmän psykologisk modell för reklamuppfattning - AIDMA. Den antar följande sekvens: attrahera uppmärksamhet - stimulera intresse - väcka lust - påverka motivation - en uppmaning till handling.
Steg 4
En annons kan locka uppmärksamhet med en spännande rubrik, en extraordinär konstnärlig teknik, ett färgspel etc. Intresset vaknar hos vissa på en intellektuell nivå, hos andra på en emotionell nivå. Annonsering kan behaga, och överraska, provocera och inspirera. Bra reklam kommer inte bara att informera konsumenten om produkten, bilda dess reklambild utan också orsaka önskan att göra ett köp.
Steg 5
Argumentation för en produkt eller tjänst är kärnan i ett effektivt reklambudskap. Argument kan vara både objektiva, i huvudsak produktens fördelar, och subjektiva, vilket framkallar vissa positiva föreningar. De måste vara så starka och attraktiva att den potentiella köparen medvetet drar slutsatsen att den annonserade produkten är precis vad han letar efter för att lösa problem.
Steg 6
Om annonsen är tryckt är det två viktiga punkter att tänka på:
- Texten måste vara läsbar, tydligt skriven och korrekt illustrerad.
- information bör vara förståelig utan ytterligare kommentarer.
Steg 7
För att din annons ska få uppmärksamhet och skapa intresse för att läsa, överdriv inte textens volym. Ett kort meddelande är att föredra, undantaget är en annons för en komplex teknisk produkt.
Steg 8
Varumärkeskonstanter, som "fungerar" som identifieringselement, uppmärksammar reklam. De kan vara grafiska, färg, språk etc. Varumärke, logotyp, layoutsystem, specialteckensnitt, slogan - allt detta kommer att hjälpa till att komma ihåg annonsen.
