Det är allmänt accepterat att företagare av alla storlekar har många chanser att lyckas, och ingen chans går förlorad: om till och med en av dem missas kommer en konkurrent att hitta den. En detaljerad analys av deras plats på marknaden, omgiven av alla positiva och negativa faktorer, hjälper en entreprenör att bygga en korrekt, kompetent beteendestrategi i en marknadsekonomi. Swot-analys blir ett universellt verktyg i sådant arbete.
Instruktioner
Steg 1
Förkortningen swot är fyra engelska ord: styrkor - styrka; svaghet - svaghet möjligheter - möjligheter; hot - hot. Dessa ord placeras i innehållsförteckningen för fyra celler (celler) i swot-analystabellen enligt schemat: styrkor, möjligheter, svagheter, hot.
Steg 2
Observera själv när du utför en swot-analys: styrkor och svagheter inkluderar interna faktorer, dvs. faktorer som företagets ledningsgrupp kan påverka samtidigt som de förblir inom sin struktur. Möjligheter och hot identifieras inom området externa faktorer, dvs. faktorer vars verkan och inflytande direkt och fullständigt inte är föremål för direkt och operativ ledning och reglering.
Steg 3
Var tydlig med vad som kan mätas som styrkan i din organisation? Listan är individuell. Styrkor inkluderar till exempel:
- tillgång till tillräckliga ekonomiska resurser för utveckling, - tillgång till vår egen tekniska utveckling;
- betydande praktisk erfarenhet inom det valda verksamhetsområdet;
- låga kostnader för produkter (tjänster);
- Förekomsten av unika egenskaper (egenskaper) i produkter (tjänster) jämfört med konkurrenter.
- hög professionell personalnivå;
- tekniska och mänskliga resurser för att förbättra produktionsorganisationen, - pålitliga partners;
- kompetent ledning etc.
Bedöm alla dina fördelar och lägg till dem i tabellen.
Steg 4
Gör objektivt en lista över de positioner som enligt din åsikt kan hänföras till svagheterna i ditt företag. Det kan vara:
- brist på resurser (utrustning, lokaler), - dåligt placerad ledning;
- instabil finansiell ställning, - ofullständig teknik för produktion av varor (organisering av tillhandahållande av tjänster);
- brist på erfarenhet inom skapandet av en kundbas, produktion och placering av reklam, försäljningsorganisation osv.
- brist på tydliga konkurrensfördelar för varor (tjänster), i säljfrämjande systemet, - brist på en tydlig marknadsföringspolicy;
- högre, jämfört med konkurrenter, kostnaden för produkter (tjänster), - försämrad hälsa (i fallet med enbart en affärsform), etc.
Steg 5
Utvärdera alla "positiva" utsikter för utvecklingen av företaget (egen verksamhet) i tydliga formuleringar av begreppet "möjlighet". Alternativen är:
- uppkomsten av ytterligare en konsumentgrupp, - en ökning av efterfrågan på produkter (tjänster) på grund av en ökad köpkraft;
- Möjligheten att förbättra personalens kvalifikationer.
- stärka stödet till entreprenörskap i regionen av lokala myndigheter
- gynnsamma demografiska förändringar i regionen,
- tillgång till ny teknik, - tillgång till koncessionell utlåning, - möjlighet att delta i tävlingar, auktioner, anbud etc.
Steg 6
Gör en lista över potentiella hot mot företagets lönsamhet och framgångsrika utveckling. Anledningarna till instabilitet i framtiden kan vara:
- framväxten av nya starka konkurrenter;
- tillväxt i försäljning av analoga produkter;
- avmattning av tillväxttakten på marknaden
- instabilitet i statsekonomin som helhet, ekonomisk kris, inflation;
- stärka leverantörernas diktat, - ändra köparens behov, smak, prioriteringar;
- ökad skattebörda etc.
När du har en swot-analysmatris, använd den för att utveckla ditt företags strategi. Det bör vara systematiskt underordnat att kompensera för svagheter, använda möjligheter på bekostnad av styrkor och neutralisera hot.
