Uppgiften att bestämma försäljningspriset är en av de svåraste för alla företag idag. Försäljningspriset är det pris till vilket du säljer din produkt / produkt / tjänst. Det beror direkt på många faktorer: marknadens tillstånd och genomsnittspriser för liknande varor, de primära kostnaderna och produktionskostnaderna, köpgruppen för målgruppen, antalet konkurrenter och den konkurrensstrategi du har valt. Så hur beräknar du försäljningspriset?
Instruktioner
Steg 1
Beräkna ditt ursprungliga försäljningspris med formeln:
CR = (C + P + A) + moms
Var, Цр - försäljningspriset, С - enhetskostnad för produktion / varor
P - planerad / önskad vinstnivå (lönsamhet)
A - punktskatt (om sådan finns)
Moms - mervärdesskatt
Bestäm vilken inkomst och vinst du vill få under planeringsperioden. Bestäm hur mycket försäljning en viss nivå kan ge dig.
Steg 2
Bestäm break-even-nivån, det vill säga volymen av produktförsäljningen där det inte finns några förluster eller vinster. Detta är nödvändigt för att förstå under vilken nivå av förverkligande du inte kan gå. Break-even point = Summan av de fasta kostnaderna / (pris - rörliga kostnader per produktionsenhet).
Steg 3
Studera marknaden. Ta reda på försäljningen av din grupps produkt. Ta reda på priser för liknande varor, arbeten, tjänster från dina konkurrenter. Ta reda på vilka produkter som ersätter den produkt du tillverkar. Genomför marknadsundersökningar om kundernas förväntningar.
Steg 4
Jämför det initiala (önskade) försäljningspris som du fick genom att beräkna med dina konkurrents priser eller med kundernas förväntningar.
Steg 5
Justera det ursprungliga försäljningspriset. Utveckla och installera ett rabatteringssystem. Ange ett annat pris för olika försäljningsvolymer. Bygg en grafisk modell. För att göra detta, visa priset på abscissa och försäljningsvolymer på ordinaten. Bygg utbuds- och efterfrågekurvor baserat på tidigare erhållna marknadsundersökningsdata (efterfrågekurva) och dina egna förväntningar (utbudskurva). Således kommer du att ta reda på det optimala försäljningspriset för din marknad.
