Allt som en person hanterar har ett pris. Oavsett om det är en produkt, en tjänst eller mer abstrakta begrepp: liv, lycka, fred etc. Ekonomiskt är priset det monetära uttrycket för en produkts värde. Men vad består den av?
Kärnan i prissättningen
Den viktigaste faktorn i prissättningen är kostnad och efterfrågan. I ekonomin kallas kostnaden kostnaden för att producera och sälja produkter kontant. Den primära kostnaden delas in i faktiska och planerade.
Den planerade kostnaden inkluderar nödvändiga kostnader på tekniknivå och produktionsorganisation. Dessa är användningen av utrustning, materialförbrukning, energianvändning, arbetskraftskostnader.
Faktisk kostnad inkluderar kostnader för att hantera artikeln, organisera arbetet och hantera tillverkningsprocessen. Övriga kostnader ingår också i prisbestämningen: skatter, lånebetalningar, utbildningskostnader, affärsresor, hyresavgifter, fondavgifter, avskrivningar på immateriella tillgångar, försäkringsbetalningar.
Förutom produktionskostnaden påverkar den icke-produktion, kommersiella faktorn också den slutliga priskomponenten. Dessa typer av kostnader bestämmer grossistpriset på varor. På grundval av detta bildas försäljningspriset med hänsyn till mervärdesskatt (moms) och punktskatt (på punktskattepliktiga varor).
Detaljhandelspriset är det slutliga försäljningspriset direkt till konsumenten, med hänsyn tagen till marginaler inklusive kostnader för handelsföretag och moms för handelstjänster.
Prissättningspsykologi
Pris och kvantitet av sålda varor bestäms av efterfrågan. Lagen om efterfrågan antar att priset är den huvudsakliga variabeln för sålda varor. Fler varor köps till lägre priser och mindre till högre priser. Men denna variabel skulle vara i vila om faktumet om antalet försäljningar inte påverkades av andra variabler: köparens budget och smak, priserna på konkurrenterna, säsongsbetonade ansträngningar för reklam.
Det finns också många olika rabatter och kampanjer. Men att bestämma efterfrågan på en produkt genom att jämföra priser hos en köpare har en komplex struktur. När priset nollställs finns det en tröskel utöver vilken det inte finns någon betydande försäljningsökning. När man studerar psykologin för prisbeteende talar man därför inte om ett poängpris utan om ett prisklass.
Brott mot efterfrågelagen förekommer ofta i avancerade marknadssegment. Det är inte ovanligt här att det finns en hög försäljningsvolym till högre priser. Detta beror på prestige och upprätthållande av sin egen image. Varumärket har en betydande inverkan på priset på en produkt. Shopping till märkespriser ökar försäljningen avsevärt. Och som vi redan vet bestämmer försäljningsvolymen prisnivån.
