Varje person, minst en gång i sitt liv, var tvungen att sälja något: en produkt eller en tjänst. Pris, enligt marknadsdefinition, är ett monetärt uttryck för värdet på en produkt. För att försäljningen ska ske är det dock nödvändigt att motivera priset till köparen och övertyga honom om att köpa produkten.
Instruktioner
Steg 1
Beräkna kostnaden för varje produkt. Denna åtgärd bestäms utifrån specifikationerna för produkten eller tjänsten. Kostnadspriset återspeglar säljarens kostnader för produktion, inköp, lagring och transport av produkten, det kan ange mängden arbete och tidskostnader. I kostnaden ingår också kostnader för att förbereda och starta produktion, kostnader för utveckling av teknik, personallöner, skatteavdrag, reklam och konkurrens.
Steg 2
Lägg till fördelar. Det är ett naturligt faktum att ingen säljer en produkt till kostnad. Varje säljare har en vinst eller fördel i varukostnaden. För att bestämma denna finansiella del studeras vanligtvis marknadspriset, dvs. priserna på konkurrenter med en liknande produkt undersöks. Fördelen med en högre varukostnad i förhållande till marknaden kan tjäna som unika egenskaper hos produkter, exklusiva villkor, nyhet och högre kvalitet.
Steg 3
Inkludera ytterligare mätvärden. Det är tillrådligt att ta hänsyn till olika variabla data för att motivera priset, såsom koefficienten för möjlig inflation, koefficienter för arbetskomplexitet. Regionala prisjusteringar kan också påverka kostnaden.
Steg 4
Man måste komma ihåg att inköp av en produkt eller tjänst endast kommer att ske när kostnaden är lägre än det värde som köparen får vid köp av produkten. Sådan fördel kan vara både materiell och immateriell, men i vilket fall som helst löser köpet vissa problem och uppgifter för klienten. Materiella tillgångar kan vara besparingar vid köpet, den vinst som erhålls från användningen av varorna i framtiden. En immateriell fördel kan vara prestige, användarvänlighet och säkerhet. I vilket fall som helst kan du säkerhetskopiera värdet motiveringen för produkten med värde.
