Kompetent lansering av en ny produkt på marknaden är en av de viktigaste aspekterna av marknadsföring. En framgångsrik lansering av en ny produkt kan ge produkten hög lönsamhet och en stark position. Förberedelserna för detta steg är inte mindre viktigt än det direkta arbetet med försäljning av varor.
Det är nödvändigt
- - marknadsundersökning;
- - designtjänster;
- - reklammaterial;
- - pengar;
- - personal.
Instruktioner
Steg 1
Gör marknadsundersökningar. Ditt mål är att bestämma den konkurrensutsatta miljön, positioneringen av din egen produkt, specifikation av efterfrågan och den befintliga prissituationen. Resultaten av analysen kommer att vara en av de viktigaste faktorerna för dig när du sätter din produkt på marknaden.
Steg 2
Markera en eller flera USP (Unique Selling Proposition) som följer med din produkt. Dessa kan vara ovanliga egenskaper, lägre pris, kundservice, högre kvalitet, gratis frakt och service. I det här fallet bör din potentiella konsument förstå varför han behöver köpa din produkt, och inte en liknande.
Steg 3
Basera på den färdiga USP, skapa en marknadsföringsstrategi. Välj en slogan, funktioner i en reklamkampanj, de mest effektiva medierna och marknadsföringsmetoderna. Skapa en marknadsföringsplan som hjälper dig att hantera din go-to-market budget. Om konkurrenskraften är tillräckligt stark och det finns många liknande produkter, välj mer aggressiva marknadsföringsmetoder. Provokativa fraser, prisdumpning, högljudda säljkampanjer: i början kan alla metoder som inte strider mot lagstiftning och etik användas.
Steg 4
Designa en minnesvärd logotyp för din produkt. På grundval av detta, skapa en fullfjädrad företagsidentitet som gör produkten igenkänd och hjälper konsumenten att enkelt skilja den från sina motsvarigheter. Producera märkesvaror samt POS-material för försäljningsstället.
Steg 5
Skapa en "uppskjuten" efterfrågan på din produkt, piska upp konstgjord spänning om lanseringen långt före lanseringen. Till exempel, när man lanserar en elektronisk nyhet på marknaden, är det tillrådligt att provocera en diskussion om detta ämne på internetforum, publicera informationsartiklar i pressen, anlita agenter som kommer att fråga om nyheten i butikerna. På så sätt kan du uppnå en situation där din produkt redan är känd innan den visas på marknaden.
